一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)“雙十一”一直被視為拉動(dòng)銷售、提振消費(fèi)的重要途徑,也是各品牌新型營(yíng)銷模式的競(jìng)技場(chǎng)。隨著雙十一正式開啟預(yù)售,站內(nèi)大促氛圍漸濃,品牌在這一關(guān)鍵階段如何備戰(zhàn)“雙十一購(gòu)物節(jié)”?基于此,作為可信賴的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案運(yùn)營(yíng)商,耐特康賽深度剖析集瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《2022年雙11社媒營(yíng)銷攻略》,幫助品牌踩準(zhǔn)營(yíng)銷結(jié)點(diǎn),與品牌分享雙十一營(yíng)銷的多重策略。
數(shù)據(jù)顯示,截至2021年11月11日23時(shí),僅在天貓這一個(gè)平臺(tái)上就已有698個(gè)中小品牌的成交額從2020年的百萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng)到2021年的千萬(wàn)級(jí);78個(gè)2020年雙11成交額千萬(wàn)級(jí)的品牌在2021年突破了1億元。2021年的雙十一展現(xiàn)了其作為“品牌助推器”的強(qiáng)大實(shí)力,也讓2022年的雙十一變得更讓人期待。
近幾年來(lái)雙十一的營(yíng)銷不論是從營(yíng)銷陣地、營(yíng)銷時(shí)間還是內(nèi)容形式都發(fā)生了很大的變化。首先,在營(yíng)銷陣地上,除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái),如京東、天貓、淘寶等,以抖音、快手為代表的眾多社媒平臺(tái)也成為了重要的營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)。
與此同時(shí),雙十一營(yíng)銷的戰(zhàn)線也是越拉越長(zhǎng),表面上是十一月份的活動(dòng),但是平臺(tái)和品牌往往在十月甚至更早就開始了預(yù)熱。另外,在營(yíng)銷的內(nèi)容形式上,得益于自媒體行業(yè)的發(fā)展,品牌的選擇也變得更加多元化:品牌自播、流量撬動(dòng)、達(dá)人種草等等。大部分品牌在營(yíng)銷過(guò)程中都會(huì)靈活配置各個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容資源,從多方位鏈接用戶興趣,以期實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
想要借助雙十一實(shí)現(xiàn)品牌的騰飛,正確且高效的營(yíng)銷是必不可少的。結(jié)合近幾年雙十一品牌營(yíng)銷的特點(diǎn)和趨勢(shì),品牌或許能夠找到適合2022年雙十一營(yíng)銷的有效策略。
把握營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),進(jìn)行差異化營(yíng)銷
不同平臺(tái)雙十一活動(dòng)的開始時(shí)間會(huì)有略微不同,但是基本上都集中在十月下旬。今年天貓的雙11全球狂歡季就宣布將于10月24日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售,并且整個(gè)活動(dòng)持續(xù)到11月13日。京東的雙十一活動(dòng)則是從10月20日開始持續(xù)到11月13日。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)時(shí)間安排,各個(gè)品牌可以提前進(jìn)行營(yíng)銷布局。
要注意的是,不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有著不同的營(yíng)銷目的,因此差異化的營(yíng)銷是十分重要的。在活動(dòng)開始前,營(yíng)銷的主要目標(biāo)是進(jìn)行流量的吸引和預(yù)埋,為后續(xù)變現(xiàn)做好準(zhǔn)備。在活動(dòng)過(guò)程中,營(yíng)銷的主要目的則是激活和導(dǎo)流,繼續(xù)為品牌造勢(shì)。而在雙十一當(dāng)天以及活動(dòng)結(jié)束之后,品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)則在口碑的打造和轉(zhuǎn)化,品牌能否順利升級(jí)也就在此一舉。
布局全平臺(tái)營(yíng)銷,高效觸達(dá)消費(fèi)人群
如今,各大社媒平臺(tái)發(fā)展都已趨向成熟,形成了各自的用戶畫像。這些用戶有交叉也有不重疊的人群。因此想要最大范圍地覆蓋人群就必須布下“天羅地網(wǎng)”,根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的受眾和喜好進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷。同時(shí)品牌也可以通過(guò)與平臺(tái)上的達(dá)人合作、熱點(diǎn)捆綁等方式來(lái)獲得流量和關(guān)注度,更好地達(dá)到預(yù)熱和導(dǎo)流的作用。
這一營(yíng)銷策略其實(shí)與耐特康賽的“星球大戰(zhàn)”營(yíng)銷計(jì)劃不謀而合,通過(guò)搭建完整的營(yíng)銷體系開啟營(yíng)銷架構(gòu)的破圈之旅,使得品牌信息能覆蓋到絕大部分現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者,也能更好地為雙十一造勢(shì)。
雙十一的浩大聲勢(shì)給品牌帶來(lái)了海量的營(yíng)銷機(jī)會(huì),也帶來(lái)了復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境以及全新的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。耐特康賽認(rèn)為:面對(duì)當(dāng)今消費(fèi)者需求愈加多元的現(xiàn)狀,踩準(zhǔn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),尋找與消費(fèi)者的心智“契合點(diǎn)”,通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行全方位精準(zhǔn)營(yíng)銷,以強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷亮點(diǎn)突出重圍,才能在品牌大戰(zhàn)中處于不敗之地。
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