不論企業是以官網,以平臺為互聯網核心推廣板塊,都是以實現“一個后臺、一個中心、一份數據”,實現企業網站營銷助力,通過后臺獲取企業自身產品的用戶數據模型,了解用戶通過網站的一切數據行為,如:點擊、訪問、互動、停留等,形成企業專屬私域流量,推動企業營銷定向。
1、確定平臺網站價值
(1)平臺價值主張
通過目前互聯網用戶行為,大眾消費對精神訴求更為強烈,平臺構建網絡推廣核心,可以“知識”為核心,內容以便于小眾傳播,具備傳播價值和意義。
互聯網平臺品牌塑造,是實現平臺發展的核心戰略,可靈活借助多樣化推廣手法,以推動品牌聲浪,以媒體新聞、廣告傳播、公關傳播、促銷傳播、人際傳播等形式,提升用戶吸引力,形成用戶品牌忠誠度,簡言就是“觸達”,通過不同推廣形式觸達用戶面越廣、傳播周期越長,品牌影響力就越強。
2、用戶體驗考慮
(1)考慮用戶瀏覽體驗
A.感官體驗
網站舒適度給用戶視聽帶來的體驗感尤為重要,對于網站目標人群數據,逆向思考網站設計改良,對網站風格、呈現形式、色彩色調、字體大小、布局等作出核心考慮。
如:
平臺A,用戶進入就插入品牌宣傳廣告,自動播放,不太善于或不經常瀏覽互聯網用戶,都不能快速關閉播放插件,唯有瞬間關閉網站。
平臺B,用戶進入就各種廣告插圖,彈窗不斷跳出,用戶體驗就極差,且不利于搜索引擎排名。
B.交互體驗
交互簡而言之,就是用戶操作時,帶來的體驗度,主要以操作簡易、易用性為思考核心。
部分平臺網站在搭建環節,具備“反人類”行為,例如:參照平臺為國外站點,具備相應特色風格,但平臺搭建后應用環境為國內市場,操作思維不改,交互體驗完全自嗨,難以實現用戶體驗合理化。
C.搜索引擎體驗
也就是后面會談及的SEO優化思慮,平臺搭建到運營,借助于互聯網模式,應當考慮把SEO考慮在環節之中,SEO所能具備的效果是持續流量增長和排名增長,且也能助力于品牌塑造和輿情壓制等效果。
3、行業數據分析
(1)SEO思維
平臺網站模型下,更多需考慮SEO優化排名為核心,在網絡推廣中,影響時效長、覆蓋面廣的平臺核心推動力。
(2)競對分析
A.平臺數量分析
B.平臺流量分析
C.平臺關鍵詞分析
D.平臺推廣方式分析
E.營銷手法分析
(3)用戶行為分析
通過對用戶行為探索,對消費用戶層級、男女比例、年齡階段、社會角色等進行分析。
掌握用戶行為數據,就掌握平臺營銷推廣基礎,在整個營銷工程中,通過用戶數據驅動品牌價值傳遞,實現品牌溢價,也是奠定用戶剛性消費需求。
4、企業實現互聯網價值,做網站推廣好?還是做平臺推廣好?
(1)資源累積上
平臺:資源累積基數大,營銷模型多樣化,在一定用戶基數下,想法決定收益。
網站:資源獲取緩慢,需通過其他營銷手段,以網站為載體,多渠道獲取流量,實現推動企業發展速度。
(2)難易程度上
平臺:操作難度大,對用戶體驗,用戶行為,構架,布局,都需要反復打磨思考。
網站:操作難度低,可直接依托產品的基礎上,實現用戶體驗,就已經奠定基礎。
(3)流量基礎上
平臺:在平臺排名基礎良好考慮下,中期流量是以幾何遞增形式增長,流量獲取速度快且基數大。
網站:流量平而穩健,增長速度緩慢。
(4)短期效益上
平臺:短期效益低,且投入成本高,預估運營周期為:6-12個月(中肯說法)
網站:短期可見效,運營成本相對較低。
(5)競爭力度上
相對于競品,以平臺對比企業網站,平臺的市場競爭力更強,通過排名數量、流量、用戶基數、信息觸達面,都不是同一量級。
(7)客戶忠誠度上
排除品牌以外的考慮,平臺的用戶忠誠度高于大多數企業網站。
(8)自我成長性上
不言而喻,企業網站天花板很容易發展到瓶頸,但平臺的裂變形式,發展空間及成長空間相對更大。