隨著越來越多美妝品牌將微信作為品牌營銷主要陣地，我們看到一些品牌借助微信搜一搜，結合小樣試用裝這個“鉤子”，很好地實現(xiàn)了微信生態(tài)內的用戶拉新、復購、私域會員沉淀等不同的營銷目標。
那么，「微信搜一搜+美妝小樣」可以怎么玩?我們從單個品牌和多品牌聯(lián)合兩方面總結了一些干貨，供品牌參考。
玩法一:
單個品牌“圈地自萌”
官方區(qū)派樣促進拉新+復購
目前已經(jīng)有諸多美妝品牌在微信搜一搜建立了品牌官方區(qū)，在官方區(qū)內借助活動運營卡片、優(yōu)惠券發(fā)放、抽獎組件等多種功能可以實現(xiàn)不同營銷目標，同時官方區(qū)作為品牌在微信內的一個聚合展示窗口，可以將搜索而來的用戶引導分流至公眾號、小程序、視頻號等私域陣地中去，促進后續(xù)的銷售轉化和私域流量沉淀。
很多美妝品牌在官方區(qū)通過派發(fā)小樣活動進行用戶拉新，借搜一搜的公域力量，實現(xiàn)公眾號加粉、小程序會員入會、加導購企業(yè)微信、線下靠柜引流等多元拉新目的，高效沉淀私域。相較其他渠道，搜一搜官方區(qū)既是公域入口同時又是品牌私域的聚合入口，而且微信的社交屬性能夠帶來用戶社交裂變，投入的傳播和運營成本也相對較低。
蘭蔻在官方區(qū)進行派樣活動，用戶付20元郵費即可收到包括蘭蔻小黑瓶等在內的5件品牌明星單品試用裝，極具吸引力。同時借助社交裂變玩法，激勵老客社交分享帶動拉新，從而實現(xiàn)拉新促活的雙重營銷目的。
除了拉新，官方區(qū)派樣活動還能實現(xiàn)帶貨目的。例如，用戶在官方區(qū)參與小樣活動后可獲得正品回購優(yōu)惠或者搜一搜渠道專享的買贈小樣福利，能夠有效提升購買意愿和復購率。主動搜索品牌的人群本身就帶著潛在的興趣和需求而來，官方區(qū)可一鍵直達小程序購買，合適的優(yōu)惠機制和一定力度的小樣福利就相當于“臨門一腳”，能有效刺激購買轉化。
9月是法國希思黎SISLEY的會員節(jié)，品牌官方區(qū)推出“限時臻享星品試用”活動，用戶點擊運營卡片進入小程序申請注冊入會即可參與，付郵費20元可享受希思黎全能乳液、抗皺修活精華水等明星產(chǎn)品試用裝以及50元滿減券。一方面用高價值小樣吸引新會員注冊，另一方面以大額滿減券促進后續(xù)回購轉化，一舉兩得。
玩法二：
多品牌聯(lián)合造勢
借力微信平臺提升曝光+參與
品牌不僅可以在自家官方區(qū)的地盤上自己玩，還能聯(lián)合更多品牌一起玩。
近期，搜一搜推出了多品牌聯(lián)合發(fā)起的#美妝小樣 活動——10月8日-20日期間，13個美妝品牌同時面向用戶推出派樣活動，用戶可以通過搜索#美妝小樣 和品牌關鍵詞在搜一搜的活動主會場和各品牌官方區(qū)同步參與。
▼
活動主會場以輪播運營卡片展示品牌活動，用戶點擊運營卡片可直接進入品牌活動頁面，或者品牌logo即可進入品牌官方區(qū)。
可以看到，此次參與的品牌既有國際大牌也有新銳國貨品牌，還有絲芙蘭、香港莎莎等頭部美妝零售商，活動豐富且優(yōu)惠福利力度對于用戶而言也頗具吸引力。其中大部分品牌都是拿出了當家明星單品吸引消費者，包括免費申領小樣、付郵試用小樣、買贈小樣、新客專享等多種形式，并搭配大力度優(yōu)惠券吸引回購。
其實這些大多是品牌日常的營銷活動，但當多個大品牌聯(lián)合起來一起玩無疑會形成聚合效應，給用戶帶來“大牌云集”的強烈感知和吸引力。而且用戶只要搜“美妝小樣”“小樣”就可以進入活動主會場頁面一站式瀏覽和參與多個品牌活動，仿佛是在搜一搜里舉辦了一個線上的“美妝小樣市集”，能夠有效提升用戶參與率，同時主會場還能給各品牌官方區(qū)導流。
再加上各個品牌共同以公私域資源聯(lián)合推廣此次活動(包括：朋友圈廣告、公眾號推文、社群、品牌導購朋友圈、微博等)，為活動帶來了更大的曝光和傳播。
據(jù)悉，搜一搜美妝小樣活動接下來還將繼續(xù)舉辦，有興趣的品牌可以多多關注。(具體品牌權益將根據(jù)品牌推廣曝光及派樣資源評定)
小結
贈送小樣向來是美妝品牌“拉攏”消費者的有效手段。試用裝“小樣”作為一種低門檻又不易傷害品牌調性同時對消費者有吸引力的手段，有助于實現(xiàn)品牌和消費者之間的雙贏。
在微信搜一搜官方區(qū)進行派樣營銷，幫助美妝品牌優(yōu)化用戶領樣路徑，提升用戶體驗，讓派樣這一傳統(tǒng)營銷方式能夠承載和實現(xiàn)更豐富的品牌營銷目標。同時搜一搜通過“美妝小樣”平臺活動搭建公域入口，聚合多品牌流量，實現(xiàn)1+1+1大于N的聯(lián)合造勢效果，讓品牌共同受益。
作為新興的營銷陣地，微信搜一搜正處于流量紅利期，還沒有開通搜一搜官方區(qū)的品牌可得抓緊了。
