從向全平臺直播間輸出產品到銷售破千萬，僅用了19天，從0開始的蘇寧易購直播平臺鵲橋聯盟，以超出尋常的起跑速度，在直播行業引發了關注和討論。從目前公布的數據和信息來看，鵲橋聯盟的飛輪效應正在形成——蘇寧易購借助直播精密嚙合各零售版塊業務齒輪，高效傳動，越轉越快。
抖音發布的數據顯示，今年抖音雙11好物節品牌成交額破千萬(含破億)的品牌達577個。也同樣是在11月，抖音相繼傳出抖音內測電商一級入口、開發獨立電商APP的傳聞。一邊是直播高增長，一邊是電商化動作頻頻，焦慮在于供應鏈，在于電商閉環。
直播電商就是穿了直播馬甲的線上零售，抓住“人貨場”三要素更容易理解其本質。抖音龐大的用戶基數，解決了人，也就是流量的問題。但是，貨在哪里?對于供應商來說，直播電商是增量更是未來。大品牌供應商尋找頭部主播合作，用超低價帶動銷售，但是小品牌的商家更想借助這個風口起飛，但又不能止于“賠本賺吆喝”。
供應鏈是直播平臺電商化的焦慮，更是主播、品牌商的焦慮。一邊有流量沒供應鏈，一邊有供應鏈沒有流量，蘇寧易購搭建“鵲橋”，讓流量和供應鏈充分有機融合。10月20日蘇寧易購在總部發布鵲橋聯盟，業務負責人表示，鵲橋聯盟通過為商家、MCN機構和達人提供專業化服務平臺，向全生態合作伙伴提供一體化供應鏈服務。
鵲橋聯盟整合了蘇寧易購供應鏈，全品類的商品又有海外購、自主品牌等特色供應鏈。不同于一般的選貨平臺，“鵲橋聯盟”致力于打造一個為商家精準匹配銷售渠道，為達人及MCN機構提供高傭爆品的選品平臺。作為一個深耕零售的企業，蘇寧易購30年積累的供應鏈資源和龐大數據資源，成為鵲橋聯盟為機構和主播精準匹配商品的基本盤。正因為“精準”，鵲橋聯盟高開高走，從10月28日向全平臺直播間輸出商品起計算，19天的時間，銷售突破1000萬，成為發展道路上的里程碑。
1個月的時間，鵲橋聯盟已服務于5000+品牌主，無憂、愿景等頭部100余家MCN機構入駐，與15萬達人主播開展合作。截止目前，累計銷售額達3000萬，賈乃亮、羅永浩、金星、演員馬可、李湘等明星直播間內誕生眾多爆款產品，其中金星直播間單場iPhone 13手機銷售破470萬，一款藕粉銷售60000多罐。
對于鵲橋聯盟而言，蘇寧易購自主品牌蘇寧宜品成為更加穩定可控的供應鏈。極致性價比、用戶大數據反向定制、高顏值的屬性，爆款潛力值直接拉滿。蘇寧易購發布的數據顯示，在烈兒寶貝直播間內，蘇寧宜品洗衣液30秒銷售破2萬單、蘇寧宜品抽紙銷售11萬包。酥田東北大米在賈乃亮直播間突破50000袋，蘇寧宜品手持式電風扇，在“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的直播間，1分鐘內賣了1萬單。對于主播來講，蘇寧宜品這個上線剛一年的全新自主品牌，已經成為直播間的爆款打印機。
鵲橋聯盟業務負責人透露，在充分調研MCN機構、主播的業務需求的基礎上，鵲橋聯盟加速產品研發，相信很快的時間里，鵲橋聯盟將圍繞數據力、組貨力、培訓力、拍賣力、孵化力，服務于直播生態圈。
