一個成功的數字營銷活動不僅在執行期間，而是從開始到最終上線都需要付出大量的時間和精力。如果你也想策劃一次吸引人的數字營銷活動，但又苦于無從下手，以下12條策略可以幫你理清思路，打下堅實的基礎，進而邁向成功。
1、 目標客戶
大家都明白開始營銷之前需要勾勒出目標客戶的特點，所以我這里也就不多費口舌了。如果你對目標市場和目標客戶不是了如指掌，那么你的營銷工作將會事倍功半。和你的銷售團隊，營銷部門或者有豐富經驗的同事一起，圍繞目標客戶的背景、工作、目標和挑戰開始建立起詳細的檔案吧（profile ），這樣你才能更好地為他們量身創作內容。
提示：
① 同公司的資深人士進行深入交流。這將有助于你有一個初步的概念：你的目標客戶是誰？你的產品或服務如何吸引他們？
② 和你的客戶做一個30分鐘簡短的會談。事先列出一個問題清單，討論他們的生活、工作、公司和你的產品、服務。這將有助于建立更全面的目標客戶檔案，以及你的公司如何才能贏得業務。
③ 如果可能的話，找出你的銷售團隊最近失單的原因。像上面一樣，進行一次會談，但這次要把焦點放在收集目標客戶不選擇你們公司產品的原因上。這將有助于你更好地了解你的銷售團隊所面臨的主要問題。
小結：
對目標群體研究的越透徹，你越容易取得成功。本文的其他一些策略強調花費較少的時間和精力去實施，但目標群體的研究和調研卻是多多益善，并關系到營銷的整體成功與否。
2、競爭分析
孫子兵法曰：“知己知彼，百戰不殆。”客戶在決定購買前總會貨比三家，所以你必須清楚你的競爭對手都在使用哪些營銷手段。
通過了解競爭對手的市場營銷策略，不論是在社交媒體，還是博客上，又或促銷等其他營銷手段，你可以更好地了解他們所針對的目標客戶是誰，他們專注于什么內容，哪些地方做得最成功。一旦你搞清楚了競爭對手的特點，你就能在不同媒介中定位自己，以保持領先地位。
提示：
① 列出5到7個直接和間接競爭對手以供分析。
② 使用九枝蘭的營銷分析大致了解你的競爭對手的數字營銷情況。
③ 使用 Alexa的工具欄查看你和競爭對手的流量排名。
④ 搜索目標關鍵詞，了解哪些網站在第一頁，并且排名比你靠前。
⑤ 列出你的競爭對手使用的社交媒體網站（他們在網站頁面上方、下方或聯系頁面上所推廣的平臺賬號）。
⑥ 清楚你的競爭對手在每個平臺上的粉絲數量。
⑦ 了解你的競爭對手發表的內容，以及如何發表。他們在大量推銷自己的產品還是行業新聞？以什么口吻發表？有多少粉絲和他們互動？
⑧ 搜索你的每一個競爭對手的博客文章。如果有的話，他們發表帖子的頻率是多少？發表的內容是什么？收到什么樣的留言？
⑨ 搜索每一個競爭對手的促銷資源頁，并下載下來（我知道這種做法有點不體面，但你要明白他們也在這樣做），了解他們的促銷內容哪些地方做得好，哪些地方做得不好。
小結：
你了解競爭對手越多（他們正在做什么？他們哪里做得比較成功），你就能策劃出更高級更成功的營銷方案。
3、差異化競爭
了解誰是你的競爭對手，誰是你的目標群體是一回事；知道如何進行差異化競爭，如何打動客戶是另一回事。你的銷售團隊可能知道如何通過差異化競爭、通過幫助客戶完成目標來打動潛在客戶。作為營銷人員，你可以用內容來做相同的事嗎？
通過創建內容，有效地幫助銷售團隊將高質量的流量轉化為銷售線索，此時，通過不斷地測試來檢驗差異化競爭的效果以提高轉化率。
提示：
① 對于你的目標群體，回答如下問題：“我們的目標群體是——，特別是哪些人——，他們在哪——，我們該怎么做——，不像——。”
② 什么類型的公司（或個人）是你的目標客戶？
③ 誰是目標客戶群體中的決策者？你的營銷策劃應該圍繞這些人進行。
④ 你的目標客戶面臨的主要需求和挑戰是什么？你的公司應該抓住這個機會來幫助其解決問題。
⑤ 目標客戶對你公司的解決方案如何評價？他們將如何對你提供的解決方案進行打分？
⑥ 這個目標客戶從你的解決方案中得到的主要好處是什么？
⑦ 如何將你的解決方案同你的直接競爭對手或間接競爭對手區別開來？
小結：
你可能對你公司產品的特點了如指掌，但是和你如何用巧妙的語言將其呈現出來是兩碼事。花時間針對上述問題進行頭腦風暴，你將會輕而易舉地知道營銷中該如何使用營銷語言。
4、目標關鍵詞
你知道你的目標客戶使用哪些關鍵詞搜索你的解決方案嗎？你知道哪些關鍵詞容易取得排名嗎？為你的內容列出一個詳細可優化的關鍵詞列表，可以確保你能高效地進行SEO和內容創作。
提示：
① 你無需列出幾十個關鍵詞，設想如果你是客戶的話，你會用哪些關鍵詞來搜索，列出3到5個關鍵詞即可。
② 使用谷歌AdWords或九枝蘭工具進行關鍵詞研究。使用上面你找出的關鍵字來獲得相關的關鍵詞建議，平均每月的搜索量，和關鍵詞的競爭度，并將其整理在一個電子表格中。
③ 研究對比關鍵詞的搜索量，關鍵詞的搜索結果。最后，選擇3到5個目標關鍵詞。
小結：
在網站和博客選擇關鍵詞方面，需要采取詳細且切實可行的策略以提高頁面排名。找出最相關，同時競爭不激烈的關鍵詞，就越容易改善搜索引擎排名，并獲得流量。
5、優化Meta數據
在你開始將剛剛選好的關鍵詞整合到博客文章和網頁內容中前，你先要知道如何優化meta數據。你知道頁面標題應該包含什么才能同時顧及搜索引擎和訪客嗎？meta描述應該怎么寫？你優化過alt和URL嗎？當進行搜索引擎優化時，知道在頁面上和頁面外什么地方進行優化，對關鍵詞優化極其重要。
提示：
① Meta標題準確地描述頁面內容。它是搜索引擎結果頁至關重要的一個要素。優化的頁面標題長度大約在50到60個字符，大概在55個字符非常安全。
② Meta描述簡要說明頁面內容(大致是155個字符)。通過為讀者提供一個頁面的預覽。盡管這不會影響搜索引擎的排名，不過它卻會極大得影響用戶是否點擊鏈接進入網站。
小結：
新建一個文檔跟蹤你的關鍵詞和Meta數據變化，確保能包含所有的SEO數據，這樣你就會發現以后維護起來比較方便。你可能不是SEO專家，沒有高級優化技巧，但你至少要會一些基本的優化基礎。
6、銷售漏斗分析及促銷策略
我們都知道自有媒體網絡營銷（inbound marketing）通過提供部分免費的優質內容生成挖掘銷售線索（lead generation）。但是如何來分配手頭資源給不同的潛在客戶群體和銷售階段呢？這時候你需要進行銷售漏斗分析。
你要清楚哪些內容已經上線，哪些內容可以重新編輯制作為優質內容，并且利用它們對銷售線索培養，轉化，從而進行深入的營銷。
提示：
① 列出你手頭所有的內容資源，并把具體的內容和各個階段的潛在客戶匹配起來。
②列出需要重新編輯、創建的促銷內容和優質內容進行優先處理，以全面覆蓋從潛在客戶到客戶的各個階段。
小結：
創建一個新的電子書是非常容易的。歸類整理已有的不同類型的內容（不論是已上線或準備重新編制），可以使你更清楚哪些內容需要創作，什么時候發布更合適。所以當你創作新電子書時，你就會明白它為誰而寫，如何編排，以及你應該把內容重點放在哪里。
