日前，廣東三雄極光照明股份有限公司(股票代碼：300625 股票簡稱：三雄極光)在答投資者問時，談及照明行業集中度、競爭壁壘以及其各業務板塊發展情況。本期關注!
01問
公司商業照明擁有哪些細分業務板塊?各個業務板塊發展如何?
三雄極光：照明產業應用的行業覆蓋面極為廣泛，公司作為商業與工裝專業照明領域的傳統領先企業，為了更好地實現“培育一批商用照明細分市場冠軍”的戰略目標，2021年公司商用照明板塊構建了以八大項目部為核心的新業務架構，深耕主要細分行業，全面提升公司在重點行業細分市場的專業化能力。
公司八大項目部主要包括房地產項目部、公共空間項目部、商業連鎖項目部、工業照明項目部、智能應急項目部、酒店照明項目部、市政交通項目部、五金渠道項目部等，其中公共空間板塊主要包括辦公、醫療、教育三個細分行業。除八大項目部外，公司商用照明板塊還有戶外產品運營部、電工產品運營部、商分渠道運營部等。
2022年上半年，五金渠道項目部營收同比增速超過25%，工業照明、公共空間、酒店照明等項目部營收保持正增長，市政交通、智能應急、房地產、商業連鎖等項目部營收則出現不同程度下滑。
02問
照明行業集中度如何?照明行業競爭壁壘是什么?
三雄極光：由于照明行業進入門檻較低，行業集中度一直比較低。隨著行業競爭的加劇，消費者對產品品質、品牌的關注程度增加以及對廠商綜合服務能力的要求提高，低端產品和不規范的小企業越來越多地被市場所淘汰，行業集中度正在逐步提升。
照明行業是一個市場化的充分競爭行業，進入壁壘很低，尤其是在產品轉型階段，很多企業或資本跨界進入照明行業。但國內照明行業近二三十年來一線品牌一直保持相對穩定，體現了照明行業進入壁壘低、但成長壁壘比較高的特征。
三雄極光照明工程案例
03問
公司產品毛利率趨勢如何?
三雄極光：產品毛利率不僅受成本影響，同時也受產品銷售價格的影響，目前成本壓力有所緩解，產品銷售價格主要受市場競爭激烈程度與產品市場定位等因素影響。公司銷售模式以經銷商代理為主，產品價格總體保持相對穩定，若有明顯調整則會提前向經銷商發布價格調整通知。此外，公司近年來因原材料價格上漲等諸多因素影響，毛利率有些震蕩下行，但總體而言，公司產品毛利率在業內保持相對穩定狀態。
04問
公司的銷售模式是什么?
三雄極光：公司實行以經銷為主的銷售模式，由市場管理部和銷售服務部等部門負責市場運作及銷售管理工作。公司在全國各地設立了近60家辦事處，協助經銷商在當地開拓市場，并提供專業技術服務支持。
良好的產品品質和優秀的專業服務能力是公司在專業照明市場取得較強市場影響力的重要因素，也為公司拓展家居照明產品市場奠定了良好的基礎與優勢條件。2022年上半年，公司經銷收入占比88%。
三雄極光照明工程案例
05問
公司發展風格是怎么樣的?
三雄極光：公司自成立以來一直專注于照明行業發展，公司四位核心股東大學畢業后即一起創辦公司，30多年來一直專注于照明行業相關產品的研發與生產。核心股東都在公司任職并都是董事會成員，分工明確，一直以來都配合默契、勤懇務實，造就了公司專注、低調、務實、穩健的經營風格。
