通過常年向國際奧委會提供相當(dāng)數(shù)量的資金。支持奧運會的進行和國際奧委會的必要開支與國際奧委會建立了“合作伙伴關(guān)系”。那么，這些公司生產(chǎn)的產(chǎn)品上。包裝上都可以打上國際奧委會的五環(huán)標志。成為國際奧委會的指定產(chǎn)品。而且這種產(chǎn)品是具有排他性的唯一指定產(chǎn)品。這些公司從開發(fā)奧林匹克運動無形資產(chǎn)上獲得的回報無疑是極其豐厚的。第一，由于奧運會空前的號召力和吸引力可以使這些產(chǎn)品的知名度得到鞏固和新的提高：第二，可以極大地提高這些產(chǎn)品的美譽度，因為奧運會是當(dāng)今世界最高水平的競賽。對人體素質(zhì)的要求極高。一般來說凡是為奧運選手選擇的產(chǎn)品應(yīng)該都是世界頂尖產(chǎn)品。因此凡是被選為奧運會指定產(chǎn)品。意味著該產(chǎn)品是世界知名產(chǎn)品。而且調(diào)查還表明。大多數(shù)人有這種看法：“因為是指定產(chǎn)品。對該產(chǎn)品更有好感“。這無疑對企業(yè)形象的提升產(chǎn)生良好效果。

體育贊助比一般的純粹商業(yè)性行為能創(chuàng)造出更有利于企業(yè)生存的社會環(huán)境

企業(yè)在社會中開展商業(yè)活動。不僅受到公眾、顧客、競爭者和營銷中介的影響 而且還受到政治、法律、人口、文化等宏觀環(huán)境因素的影響企業(yè)的含義已經(jīng)不僅僅是一個孤立的產(chǎn)品制造商或銷售商。其市場行為將受到政府、社會團體的指導(dǎo)和制約。然而。和政府或社會團體尤其是體育團體建立良好的合作關(guān)系 情況就會大不一樣。

體育贊助有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售

體育贊助的形式使消費者在心理上更容易接受產(chǎn)品。體育贊助效果自然。雖然是贊助企業(yè)在作廣告。卻幾乎讓人感覺不到它在作廣告。有效地避免了公眾對傳統(tǒng)廣告“厭食癥式”的逆反心理對廣告效果的影響。同時熱烈的體育活動氣氛更能促成消費者的消費偏好和購買欲望。由于體育具有很強的號召力贊助體育對于那些忠實的體育迷來說是一種富有親和力的感情投資，它可以迅速地將體育迷對體育的忠誠換成對贊助企業(yè)產(chǎn)品的購買力量。比如，據(jù)調(diào)查在兩種品牌運動服裝質(zhì)量接近的情況下。大多數(shù)體育迷會選擇他在體育場上經(jīng)常見到的贊助了體育的那種品牌。

目前我國企業(yè)在體育贊助中存在的主要問題

體育贊助短視行為嚴重

對贊助項目缺乏長期的規(guī)劃和經(jīng)營短視行為嚴重，是中國企業(yè)的軟肋。1996年亞特蘭大奧運會中國代表團的贊助商有37家之多。到2000年悉尼奧運會時就只剩下李寧公司一家了(健力寶由于可口可樂公司產(chǎn)品的排他性被迫退出)。這個數(shù)字變化說明了很多公司在贊助上還不成熟。對贊助的理解還太簡單或片面。使企業(yè)沒有因此獲得應(yīng)有收益。有的甚至背上了沉重負擔(dān)。所以被迫退出。反觀國外企業(yè)。它們都有一整套長期的贊助計劃。甚至將體育贊助作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。成立專門部門。專司贊助項目公關(guān)策劃工作。或由總裁掛帥 瞄準體育贊助這一巨大市場。從研發(fā)到市場、從資金到人才 全面調(diào)動。真正把體育贊助。打造自身品牌成為公司戰(zhàn)略實施的一部分。并貫徹執(zhí)行到位。

贊助活動的組織能力不強

體育贊助是一個復(fù)雜的系統(tǒng)活動。只有當(dāng)參與的四方，即贊助者、被贊助者、媒體和中介機構(gòu)都旗鼓相當(dāng)，同心協(xié)力、密切合作時才能創(chuàng)造一個體育贊助的良好效益。由于體育贊助活動的規(guī)模較大，涉及到的營銷工具與宣傳手段豐富，往往不是企業(yè)能單獨承擔(dān)的，它不僅要求活動組織人員具有全面的、專業(yè)的實踐經(jīng)驗與統(tǒng)籌組織能力，而且需要能獲得各組織機構(gòu)的支持與協(xié)力配合 我國企業(yè)在體育贊助過程中，往往由于某個部門或環(huán)節(jié)的工作做得不充分，敷衍了事而導(dǎo)致整個贊助活動達不到預(yù)期效果，最終使企業(yè)蒙受損失。

企業(yè)在體育贊助中的定位比較盲目

由于體育贊助活動需要與其他組織協(xié)調(diào)共同進行，因此贊助活動有一定的時機性，比如體育比賽并不是根據(jù)企業(yè)所希望的時機開展的。因此一時或一地進行的體育活動并不一定就適合企業(yè)進行贊助。企業(yè)需要根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品需要傳遞的信息。再結(jié)合體育活動的性質(zhì)，影響力以及贊助形式等進行贊助行為決策。我國企業(yè)在這方面往往表現(xiàn)出心血來潮憑感覺拍板的弊病，缺乏合理的，全面的贊助活動分析。結(jié)果經(jīng)常是花了冤枉錢還收不到效益。

缺乏完善的配套執(zhí)行能力

體育贊助是一個復(fù)雜的系統(tǒng)活動。要使贊助項目發(fā)揮出最好的贊助效益。必須具備完善的配套執(zhí)行能力。而國內(nèi)很多企業(yè)往往以為。企業(yè)出了贊助費用，有了廣告方面等的權(quán)益后就完事了。其實這是一個誤解。有了好的贊助項目，卻舍不得多花點人力，物力做配合性的放大工作。這就好比買了一匹好馬，卻舍不得配上一個好鞍。真正要發(fā)揮好贊助的效益。必須通過高空媒體的宣傳，地面的促銷推廣活動，新市場的開拓及企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品開發(fā)等方面相配合。