過去10年，是美妝行業(yè)的黃金時(shí)代;接下來10年，是美妝行業(yè)，尤其是國貨美妝的鉑金時(shí)代。

新銳國貨品牌Simpcare溪木源于2019年8月正式成立，但其真正的產(chǎn)品上市則是在2020年1月。產(chǎn)品上線第一年，溪木源就實(shí)現(xiàn)了銷售額破億;2021年8月、9月，溪木源全網(wǎng)月銷售額均破億。

值得一提的是，開店才1年半的溪木源旗艦店在天貓美妝護(hù)膚行業(yè)的排名飛速提升，2021年6月排名116，7月排名49，9月躍升至15名。排在溪木源前面的國貨護(hù)膚品牌是成立于2003年的珀萊雅、成立于2008年的薇諾娜、成立于2001年的自然堂，這意味著，成立于2019年的溪木源躋身新一代國貨護(hù)膚品牌前列。

憑著出色的產(chǎn)品口碑和行業(yè)影響力，溪木源獲得了36氪WISE2020中國新經(jīng)濟(jì)之王最具影響力企業(yè)、天貓金妝獎(jiǎng)年度高光新品牌、中國化妝品趨勢(shì)大會(huì)十佳新銳品牌等重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。

? 譚興春出席第五屆中國化妝品國際高峰論壇，發(fā)表《敏感肌人群功能性化妝品的研發(fā)》專題報(bào)告

7月下旬至今，山茶花沁透舒緩水乳套裝獲得了天貓面部舒緩套裝熱銷榜、好評(píng)榜、回購榜三榜第一。這證明了溪木源的產(chǎn)品研發(fā)、開發(fā)是可行的，理論模型、設(shè)施、技術(shù)支撐、消費(fèi)者體驗(yàn)回購是足夠優(yōu)秀的。

另外，溪木源也深受頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的看好和連續(xù)追投，8月，溪木源母公司諾德溯源(廣州)生物科技有限公司完成C輪超3億元的融資，本輪由老股東Coatue Management、H Capital和高鵠資本聯(lián)合投資，投后估值接近40億元。至此，溪木源成立兩年就獲得7輪投資，是近30年來唯一兩年獲得7輪投資的消費(fèi)品牌。在頂級(jí)資本的認(rèn)可下，溪木源在短短兩年內(nèi)誕生和崛起，讓大家看到了中國化妝品所處的新時(shí)代是多么美好，以及在國力強(qiáng)盛背景下成長的新生代消費(fèi)者對(duì)國貨的特別偏愛，當(dāng)然護(hù)膚品所屬的快消行業(yè)競爭也是非常激烈。

溪木源的功能性護(hù)膚品開發(fā)

功能性護(hù)膚品，指的是對(duì)特有成分、專利配方、研發(fā)實(shí)力、功效驗(yàn)證等方面有高要求，針對(duì)性地緩解或輔助治療某些皮膚問題的一類化妝品或醫(yī)療器械。從成立的第一天開始，溪木源組建了全球頂尖的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)開展產(chǎn)品研發(fā)工作。例如，與專注功能性化妝品的研究與開發(fā)、發(fā)表SCI論文50余篇、申請(qǐng)專利13項(xiàng)的暨南大學(xué)劉忠教授深度合作，聯(lián)合研發(fā)了大麻葉煥能修護(hù)系列、山茶花沁透舒緩系列，以及在煥采琉光系列、櫻花凈亮透肌系列開展了功效建設(shè)和評(píng)價(jià)的合作。溪木源還攜手護(hù)膚品研發(fā)巨匠、曾任資生堂研究所護(hù)膚品開發(fā)中心負(fù)責(zé)人、護(hù)膚彩妝研發(fā)經(jīng)驗(yàn)超過30年的德江渡先生，聯(lián)合研發(fā)了溪木源煥采琉光系列、櫻花凈亮透肌系列產(chǎn)品。

2021年8月，溪木源與基因工程藥物領(lǐng)域第一個(gè)也是唯一一個(gè)國家級(jí)的工程研究中心——基因工程藥物國家工程研究中心聯(lián)合共建了功能性護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室，合作研發(fā)了藥用層孔菌毛孔細(xì)致系列、芋螺毒素肽賦活緊致系列。未來，溪木源將依托該中心全球領(lǐng)先的科研力量，繼續(xù)加大研發(fā)投入，進(jìn)一步整合上下游資源，聯(lián)合國內(nèi)外知名院校、行業(yè)專家健全研發(fā)體系，針對(duì)中國消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，攻克功效原料和工藝技術(shù)難點(diǎn)，把國際領(lǐng)先的生物醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)、化妝品科學(xué)和技術(shù)成果應(yīng)用到產(chǎn)品中。頂級(jí)科學(xué)家和全球團(tuán)隊(duì)的支持，讓溪木源站在巨人的肩膀上實(shí)現(xiàn)了快速突破。

?溪木源與基因工程藥物國家工程研究中心聯(lián)合研發(fā)的藥用層孔菌毛孔細(xì)致系列水乳

譚興春提及，很多品牌一直將消費(fèi)者洞察掛在嘴邊，但真正落實(shí)的卻少之又少。但是溪木源做到了，以山茶花系列為例，最初該系列針對(duì)的人群平均年齡在21.6歲，但經(jīng)過兩年對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)跟蹤調(diào)研，其核心的群體平均年齡逐步年輕化，從21.6歲降低至21.1歲。

溪木源產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)深入下沉到不同的省市縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入戶調(diào)查研究，并且利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，捕捉消費(fèi)者的真實(shí)需求，溯源原料上游，合作開發(fā)定制化功效原料;產(chǎn)品研發(fā)出來后，會(huì)通過SGS、Intertek、基因工程藥物國家工程研究中心、上海皮膚病醫(yī)院等世界級(jí)、國家級(jí)權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全方位的安全性和功效性檢測(cè)，經(jīng)成功驗(yàn)證了安全性和功效性的產(chǎn)品，才能進(jìn)入工廠加工生產(chǎn)流程，正式上線。只有這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品才是有效的、有壁壘的、有持久生命力的。

這也是優(yōu)秀國際品牌所用的方法，但國內(nèi)品牌真正采用這種方法并且成功實(shí)踐的并不多。溪木源在這方面做了踐行。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，溪木源將上下而求索。

? 溪木源山茶花沁透舒緩系列水乳

對(duì)于功能性護(hù)膚品的開發(fā)，團(tuán)隊(duì)秉承“Simpcare溪木源 =(安全 × 有效)愉悅”的方程式，有效是七大配方體系中的根本。不管是乳化體系、增稠體系、感官修飾體系，還是抗氧化體系、防腐體系，都圍繞一個(gè)核心——功效體系建設(shè)。

在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者與品牌之間的距離被無限拉近。他們能感受到品牌的每一個(gè)細(xì)小心思，包括每一個(gè)原料的加入是否有效。因而，溪木源將“有效”視為產(chǎn)品開發(fā)的核心關(guān)鍵指標(biāo)之一。另外，在譚興春看來，除了最核心的“有效”，護(hù)膚品、化妝品作為顏值經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，應(yīng)該讓消費(fèi)者在使用的時(shí)候擁有愉悅、美的感受，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。

中國超三分之二人群屬于敏感人群

2020年，中國的敏感肌人群經(jīng)過追蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，弱、輕、中、重敏感人群分布比例大概是25%、43%、23%、9%。而皮膚出現(xiàn)搔癢、刺痛、泛紅等現(xiàn)象，相關(guān)數(shù)據(jù)均顯示中國的數(shù)據(jù)從50%+提升到現(xiàn)在的60%+，即超過三分之二的人群屬于敏感人群。

? 譚興春發(fā)表《敏感肌人群功能性化妝品的研發(fā)》的報(bào)告PPT

敏感肌成因復(fù)雜，皮膚屏障損傷是導(dǎo)致肌膚敏感發(fā)生率越來越高的主要原因之一。廣義的皮膚屏障功能指其物理性屏障作用，還包括皮膚的色素屏障作用、神經(jīng)屏障作用、免疫屏障作用以及其他與皮膚功能相關(guān)的諸多方面。解決皮膚屏障受損，需要讓皮膚的各個(gè)屏障功能都回歸正常狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方面的平衡。

今天行業(yè)所提及的高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)際就是如何應(yīng)用新的技術(shù)推動(dòng)化妝品的發(fā)展。溪木源發(fā)現(xiàn)用制藥的方法追蹤功效成分的有效通路和靶點(diǎn)，可以加速化妝品的研發(fā)、開發(fā)，包括功效原料的篩選，以及對(duì)最終產(chǎn)品的通路、機(jī)理機(jī)制進(jìn)行深入研究。

敏感肌功能性護(hù)膚品的研發(fā)趨勢(shì)

以溪木源最熱銷的山茶花系列研發(fā)技術(shù)為例，研發(fā)團(tuán)隊(duì)利用最新的生物信息AI技術(shù)，開創(chuàng)性地全面研究了敏感性機(jī)理機(jī)制，從13642個(gè)敏感肌靶點(diǎn)中智能分析出關(guān)鍵靶點(diǎn)，并利用人工智能輔助設(shè)計(jì)了山茶花產(chǎn)品系列，成功預(yù)測(cè)了Redsnow山茶花的針對(duì)敏感肌17個(gè)關(guān)鍵靶點(diǎn)的功效。

山茶花中活性成分主要涉及黃酮類及多糖類。溪木源通過計(jì)算機(jī)AI技術(shù)分析山茶花針對(duì)敏感肌功效有9種活性成分，收集到的活性物靶點(diǎn)共158個(gè)，與皮膚敏感交集獲得潛在的作用關(guān)鍵靶點(diǎn)17個(gè)。通過AI對(duì)山茶花敏感肌關(guān)鍵靶點(diǎn)進(jìn)一步分析，發(fā)現(xiàn)這些調(diào)控靶點(diǎn)主要集中在細(xì)胞活性、激素和神經(jīng)調(diào)控上。由此預(yù)測(cè)山茶花在敏感肌舒緩和修護(hù)方面有良好功效。

? 譚興春發(fā)表《敏感肌人群功能性化妝品的研發(fā)》的報(bào)告PPT

通過對(duì)敏感肌的成因、調(diào)控靶點(diǎn)、通路等方面系統(tǒng)梳理敏感肌的技術(shù)調(diào)控機(jī)理機(jī)制，對(duì)活性物的調(diào)控靶點(diǎn)通路進(jìn)行有效預(yù)測(cè)分析，溪木源研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐步精準(zhǔn)縮小范圍和進(jìn)行有針對(duì)性的應(yīng)用研究，形成了產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的壁壘。

溪木源堅(jiān)信，消費(fèi)者洞察十分關(guān)鍵。在公司內(nèi)部，創(chuàng)始人Jeffrey對(duì)自己的定位是“追求極致的產(chǎn)品經(jīng)理”。他曾經(jīng)精讀了20多篇國內(nèi)外文獻(xiàn)，以確認(rèn)產(chǎn)品機(jī)理機(jī)制是否科學(xué)。而作為溪木源的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席研發(fā)官，譚興春本人2011-2018年期間，成功研發(fā)打造了敏感肌和母嬰類護(hù)膚實(shí)驗(yàn)室和品牌。

從“敏感肌”切入功能性護(hù)膚市場的溪木源，在核心團(tuán)隊(duì)配置上，就已經(jīng)擁有了多年的敏感肌研究沉淀。溪木源研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合對(duì)多個(gè)機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，87%的敏感肌人群要求產(chǎn)品至少6種以上天然成分，近六成敏感肌人群對(duì)產(chǎn)品復(fù)購的理由是產(chǎn)品確實(shí)有效果。而新的監(jiān)管條例也對(duì)產(chǎn)品提出了更高的要求。產(chǎn)品需要保障功效，需要體系的功效數(shù)據(jù)為效果支撐。

? 論壇現(xiàn)場

當(dāng)下，伴隨著化妝品護(hù)膚品的精細(xì)化、定制化發(fā)展，消費(fèi)者選購化妝品、護(hù)膚品的要求甚至超過了藥品，藥品有效即可，但護(hù)膚品除了產(chǎn)品功效，還要兼顧膚感、使用體驗(yàn)、性價(jià)比等等要素。這對(duì)開發(fā)化妝品、護(hù)膚品的研發(fā)工程師、配方師們提出了更高的要求，需要他們考慮更多維度的需求。同時(shí)，這也是化妝品研發(fā)工程師們發(fā)揮更高社會(huì)價(jià)值的機(jī)遇時(shí)代。

提及未來趨勢(shì)，譚興春認(rèn)為，敏感肌功能性護(hù)膚品的研發(fā)是非常必要的。洞察消費(fèi)者需求，精選天然無爭議原料，強(qiáng)化功效設(shè)計(jì)，引入新科學(xué)新技術(shù)，在解決肌膚敏感的同時(shí)，還能更好地發(fā)揮功效，這就是敏感肌功能性護(hù)膚品未來的研發(fā)趨勢(shì)。