?一、富連網扯出挖角內幕：聯想電商業務差點被端了

一位原聯想電商平臺人士昨日對我說，富連網天貓旗艦店的人大都有聯想色彩，他們是富士康從聯想那里挖來 專門對接天貓平臺的。

聯想集團是全球第一大PC巨頭，現在很牛。富士康這一挖就是一半人，郭臺銘真算逆天了。他肯定下了血本。 但在我看來，這里面恰恰是郭臺銘的焦慮與緊迫感。

說起富智康大陸渠道往事，肯定有人兩眼淚水。賽博數碼你肯定知道，它是10年前富士康規劃的三駕馬車之一 ，另外兩駕是數碼捷豹、鴻利多，前者做分銷，后者做3C連鎖。兩者2005年關門大吉。賽博至今還在。 彼時電商興起，郭臺銘有意布局。于是想著買下美國新蛋，后來找過老新蛋人卜廣齊創立的易迅，都沒成。 之后富智康線上線下雙管齊下：

2009年推線下萬馬奔騰計劃，欲3年發展萬家連鎖店。2010年與麥德龍合資成立萬得城。之后全部失敗。

2009去年12月，富士康推出獨立的電商業務“飛虎樂購”，定位3C在線零售，但沒能發出聲音，最后失敗。

當然，賽博依然苦撐，但價值遠不如早期。鴻海明確表示，未來不會新增實體店，線下只建一些體驗館，重點 聚焦電商。

幾日前披露的郭臺銘致股東書顯示，郭正在為鴻海構建“八屏一網一云”藍圖，將涵蓋工作、教育、娛樂、社 交/家庭、安全、健康、電商、環保汽車等8大科技生活。

顯然再度提到“電商”，顯示出郭臺銘對線上渠道的重視。它能為龐大產能提供出口。

于是，去年4月，富智康B2C平臺富連網成立，7月上線。它主要銷售富智康生產的手機、平板、筆記本、電視、 數碼配件等。

但布局獨立電商業務絕非容易事。多次失敗的郭臺銘，為給電商爭取時間，強調說，這是決定命運的關鍵因素 ，希望股東最少能給3、4年時間。

二、郭臺銘為何牽手馬云而非劉強東？

富連網要先求生存?？伤吮晨慨a品資源外，并沒有真正的人才與經驗。

于是郭臺銘開始尋找平臺伙伴扶持富連網。在中國大陸，天貓屬首選。有人說，京東3C很好，郭為啥不跟劉強 東勾兌？首先，京東與阿里完全不是一個量級。京東3C不錯，但商業模式、平臺影響力、支持力度等，整體明顯不 及天貓。

過去一年，天貓平臺對品牌的吸引力越來越大。尤其今年4月以來，幾乎將所有知名手機品牌拉到平臺，它推出 的五化戰略，整合了阿里旗下多種渠道資源，對品牌企業擁有很高的吸附力。截至目前，除小米與中華酷聯等本土 品牌外，連蘋果都在天貓開設旗艦店，并有意為天貓618年中促站臺。

郭臺銘牽手馬云，還有私交背景。早在2007年，阿里B2B掛牌香港前，兩人就來往密切，談過合作，郭臺銘當年 參加過阿里杭州電商會，現場做了在大陸的第一次公開演講，談電商愿景。之后不久，鴻海旗下子公司在阿里IPO 前買入其0.347%股份，明顯幫襯馬云。而且，2009年12月，郭臺銘與馬云還聯手投資1億元，成立浙江百世物流， 主要服務杭州周邊。

郭臺銘與馬云這樣的關系，劉強東估計說不出話來，畢竟實力、交情都不如人家嘛。

不過，富連網天貓旗艦店仍然缺少專業人才。于是富士康只能挖人對接天貓。換句話說，富聯網充當了富士康 和天貓全面合作的紐帶。

三、郭臺銘為何鐘情618，對著大陸品牌猛“點贊”？

郭臺銘這次鐘情與天貓618大促合作，力推美國富可視品牌，這跟郭臺銘的危機感有關。

因為，富士康已被蘋果等品牌廠家捆綁太深，利潤微薄，研發、生產、運營風險很高，當蘋果日益被安卓陣營 沖擊后，出貨不利，轉單明顯，郭臺銘已很麻煩。實際上，去年富士康就在iPhone 5生產上遭遇重大挑戰，返工損 失巨大。目前蘋果部分訂單也已分流。

郭臺銘面臨著重大挑戰。他規劃的“八屏一網一云”藍圖十分美好，但若不能走出蘋果牢籠，目標很難達成。 當初他曾想借力日本品牌，但后者集體陷入衰落期。這導致富智康去客戶需求明顯減少，收益下降。

因此，你看到，過去近兩年，郭臺銘不斷前來大陸，與樂視、小米、華為等公司勾兌，分別在電視、手機領域 達成合作。但出于成本等壓力，大陸品牌還不能將所有訂單放給富士康。它的龐大產能仍需更多品牌填補，尤其扶 持中小品牌。為此，去年富士康表示，未來不但提供生產，還要為品牌廠家做運營、經銷、售后服務。

這就是它選擇美國富可視的背景。這品牌有38年歷史，早期做投影面板與投影機，全球知名。后來進入如手機 、平板、電視等領域。坊間說，富智康與富可視之間可能有資本關系，目前已將它當成平衡蘋果風險的重要品牌。

在富連網天貓旗艦店上大推富可視，也有郭臺銘短期用意。

2013年，富士康大陸營收、凈利實質都是下滑的。2014年的郭臺銘，面對投資人，必須更多依賴大陸訂單、大 陸渠道及大陸市場。所以大家能看到當阿里公布招股書后，郭第一時間稱贊馬云是阿里成功最關鍵因素；當華為設 備受阻于臺灣審查機構時，郭憤怒聲討，限期對方趕快通過；當小米與富士康建立代工合作后，郭臺銘表示，小米 互聯網營銷非常出現，期望能拿下2014年一半代工產能。

618大促案當然是個年中的狂歡節日，但對郭臺銘來說，他的8大科技生活里的“電商夢”還只是剛剛開始?，F 在富連網主要賣手機，接下來將進入全線產品，郭臺銘絕不會停留在天貓旗艦店層面，未來他與馬云一定會有更深 的合作。