在疫情期間在上海交易所逆勢上市，短短的十天之后，他的市值突破了一千億，那么，今天就來為大家分析一下，公牛插座的背后營銷邏輯。
說到公牛插座，就不得不說到阮立平這個(gè)人，他家里很窮酷愛學(xué)習(xí)，最后以優(yōu)異的成績考上武漢水利水電學(xué)院，大學(xué)畢業(yè)以后分在武漢一個(gè)水電機(jī)械廠做工程師，做工程師的時(shí)候，工資也很低，就想做點(diǎn)買賣，開始賣插座，掙點(diǎn)錢，改善一下生活。
他在賣的過程中就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)60%的插座都是不合格的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場需求旺盛，阮立平就開始辦工廠，做高質(zhì)量的插座。他就是第一個(gè)在中國做出了通過開關(guān)控制電流通過的插座的人。
公牛的插座質(zhì)量非常好，但是在那個(gè)時(shí)候哦，市場競爭非常的復(fù)雜，大大小小什么插座都有，簡單來說叫前有狼，后有虎，中間還有一堆小老鼠，
市面上的上百家的大大小小的企業(yè)，生產(chǎn)插座價(jià)格都比公牛低，而西門子、松下、TCL又如日中天，品牌比不過上面，價(jià)格比不過下面。所以，在這個(gè)時(shí)候，公牛就開始重新做了一個(gè)市場定位。
消費(fèi)者買插座最關(guān)注的市場是什么?
安全，安全還是安全，
所以，就把安全的這個(gè)標(biāo)簽用在了公牛的插座上。
插座不安全，出現(xiàn)哪幾個(gè)問題?常見的就是漏電、電源線發(fā)熱、殼子起火。
但是，因?yàn)楣２遄馁|(zhì)量很好，所以，這些問題造就被公牛給解決了。
第一，公牛插座是用一種銅合金，插拔不松動(dòng)，所以不漏電。第二個(gè)，電纜里面是銅絲線，比國家標(biāo)準(zhǔn)多放了一根銅絲，不發(fā)熱，第三，材料是高溫耐火材料，不會(huì)起火。
但，這是產(chǎn)品的語言，不是消費(fèi)者能夠感知的語言，所以，公牛重新設(shè)定了一個(gè)新的概念叫“安全插座”。
因此，面對消費(fèi)者的語言就變成了，公牛安全插座給大家穿上三重防護(hù)的衣服，第一重防護(hù)叫低阻減熱，365天低溫充電就不發(fā)熱。第二種防護(hù)叫立體嚙合，5000次，確保不松動(dòng)，不漏電。第三種防護(hù)叫雙向阻燃，650度高溫防火。這三種畫面，就讓產(chǎn)品瞬間有了畫面感，給用戶一個(gè)安全的形象。
所以，大家看把公牛插座這種表達(dá)方式改叫公牛安全插座，所以它賣得貴是完全是沒有問題。
所以，安全，就成為了公牛插座的在消費(fèi)者心目中的第一印象。
可以說，公牛插座的成功，很大的原因就是，品牌定位的成功。
