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康復器械品牌的發展專家交流紀要

市場與營銷 發表于 2023-11-15 8:37:47
康復醫療設備行業發展的現狀如何...

Q: 康復醫療設備行業發展的現狀如何?

A: 在 09 年前只有少數幾家做進口代理的公司在 做國產設備,后來逐漸增多。康復學科成立后,康復事業快 速發展,很 多科室合并成康復學科,其中大部分是從神經內科和中醫科演變而來。現在有很多成規模的康復醫療企 業,生產康復設備的企業也逐漸增多。

Q: 康復醫療設備行業增速快的原因是什么? A: 奧運冠軍桑蘭的事跡激勵了國家政策,國家開始重視康復醫療。 同時,康復事業發展迅速,因為老齡化和疾病增多,需要更多康 復治療。

Q: D RG 和 DRP 收費對康復科的發展有何影響?

A : 國家要求患者最多在院里邊康復,只能康復半個月的時間,有15 天。過去,都是15天康復,然后再轉院去其他醫院 ,然后再去享受這個醫保 待遇,要不斷的轉院。經過醫保幾次改革,現在逐漸推出了這 個 DRG 和 DRP 收費。

Q: 國家醫保改革對康復設備的發展有何影響?

A : 國家醫保改革推動了航母事業的發展,因為康科它是患者粘性相對未說比較高的一個科室。

Q: 醫保改革對康復科的發展有何影響?國家政策和醫保對康復科的發展有何影響?

A: 國家醫保改革推動了航母事業的發展,患者不用再到處去奔波,每半個月換一次醫院 ,可以在一家醫院里面享 受半年的這種康復治療。 競爭的主要笫一個就是環境,就是規模 環境服務還有設備。然后有高端的 設備作為支撐,這樣的話康復的患者就能得到更好的治療。所以說這幾年由于這個疫情,很多醫院都不接 受新的患者。但是康復患者例外,他要在醫院里進行長期的康復。這樣的話康復這個行業就是相對其他科室要發展的更好一些。

Q: 醫院的采購受到了哪些因素的影響?

A: 過去欠下來的各個科室提報的這個計劃,今年放開以后,國家又給了很多,比如說貼息貸款,比如說一些地方政策和一些專項資全。那么在今年的時候,這個康復科的采購還是相對未說比較多的。

Q: 康復科的發展速度和市場容量會如何變化?

A: 未來三年康復科的發展速度會比過去幾年更快,市場容量也會越來越大。

Q: 康復科的醫保報銷比例和資金來源是怎樣的?地方財政對醫院設備采購的影響有多大?

A: 每個省的報銷比例不一樣 ,最高可0達70¾到75% , 最低50¾到55¾ 。醫院 的設備采購資全來源有財政撥款和自籌 兩種 情況,也有完全自籌 的。經濟發達地區財政狀況好,可能有專項資全購買設備,而欠發達地區可能 需要自籌。

影響因素較多,每個省的情況不同。 有些省份醫保收費目錄不全,有些設備需要自費,而經濟發達地區財政狀況好,可能有專項資全購買設備 。

Q: 國企是否會在當地成立醫療機構,是否有國企愿意來做這個擔當?

A: 有些國企愿意來出錢幫助醫院來采購,然后同時可以跟醫院參股或者是改制。

Q: 財政資全是否會受到影響?

A: 有些省份可以申請貼息,用貼息來購買設備,還有一部分醫院提報計劃后 急需發展, 就得想辦法自己解決。

Q: 四季度的情況是怎樣的?資全是否緊張?

A: 現在影響并不大,因為過去提報的計劃基本上到年底都會實施,第四季度是全年采購的最高峰期 。

Q: 需求量如何預測?需求量是否大于今年?

A: 每年有兩次采購,年底提報明年的采購計劃,如果條件好,資全充足的醫院在明年5月份左右是一個采購的高峰期,條件不允許的醫院一年就是一次采購。今年有很多非急需采購的設備,現在都不在采購,但是今年年底提報計劃,然后報明年的采購計劃,這個采購計劃報的數量還是挺驚人的,應該是今年的 2 倍左右。

Q:DRGSDRP 的收費政策如何影響康復科的發展?

A: 醫保政策更優越,每天患者能報銷更多,有利于康復治療。

Q: 康復科的收費是按照什么來的?

A: 按日付費,也是按照病種收費,但相對更優越,一天有五百多塊錢或四百多塊錢。

Q: 康復目 錄涵蓋了多少項目?

A: 常規治療項目,如偏癱治療、運動療法、關節活動度、針炎、推拿、按摩、PTOT 訓練等。

Q: 康復醫保目錄錄入不及時或按國家醫保要求申請收費麻煩,怎么解決?

A: 新設備進入市場收費難,大部分傳統做法套收為主,醫保

條件好的地方申請收費,醫保收費。經濟欠發達省份接受新鮮事物慢,醫保目錄收費低。

Q: 醫保收費政策在東北、南方省份有什么不同?

A: 醫保收費政策不同,南方省份有專門的收費目錄,醫保目錄里面的項目基本上都有收費。

Q: 康復項目引入臨床科室和新院區建設對訂單量和轉型有何影響?

A: 訂單量明顯增加,康復科一直是康復銷售的主要手段,未來康復設備訂單都以項目形式呈現。 醫院轉 型發展康復科需要考慮患者來源、設備種類、科室發展等問題。

Q: 醫院轉型發展康復科面臨哪些問題?

A: 需要考慮患者來源、 設備種類、科室發展等問題。對于神經康復的患者,需要考慮骨科患者康復情況,神經康復科需要向骨科方向發展。

Q: 康復醫院建設難度大如何解決采購者不了解康復領域的問題?

A: 采購者如果不了解康復領域,很難做到完整的康復醫院建設計劃。 康復設備和服務的采購難度大,但有相對專業的人士和專家的導向,形成了各個廠家獨特的風格。有幾家醫院已經開始實施全院康復的全融模式,可以解決醫院內各個科室的協調問題。

Q: 全院康復的發展方向是什么?

A: 是把康復科的病房變成各個科室的病房,機動性治療師上門進行治療, 實現醫院內各個科室的協調配合。各個科室可以協調利益分配問題,發展速度會越來越快。全院都變成康復狀態是未來的發展方向。

Q: 醫療反腐對設備采購有何影響?設備采購情況如何?

A: 反腐形勢嚴峻,重災區東北和西北,現在每天三甲級醫院都抽出半個小時來做反腐學習,設立賬戶,醫院里的人都要往賬戶里返錢,反腐形勢一直在進行,查了一遍不行,還要查二遍、三遍。醫療設 備 采購也受到了一定影響,但年底之前采購情況還算樂觀.受醫療反腐影響不大,尤其是新建醫院和康復科等弱勢科室,新建醫院需要設備采購,不采購設備無法開業,反腐不是主要反悔對象。年底之前采購情況樂觀,尤其是11月份到12月份,各地采購開始逐漸進行,到元日之前采購情況還算樂觀 。

Q: 項目采購情況如何?

A: 項目采購情況不受醫療反腐影響,因為大部分打包的醫療采購都是新建或重建項目,這種項目需要購買大眾醫療設備,如康復科等,因此受影響較小。

Q: 國內康復軟件市場的需求如何?

A: 國內康復軟件市場需求旺盛,康復科等弱勢科室需要大量采購設備,因此需求量大,但也有企業渠道庫存壓力大,帶來了一定增長。

Q: 渠道庫存壓力如何?

A : 在康復醫療行業中不是很大,尤其是在疫情期間,渠道商很少有壓貨的。專業做康復的公司數量不多, 每個省可能只有幾家,因此每個省的康復設備采購需求量不大。

Q: 康復設備增長的關鍵點是什么?

A: 現在朵道來壓貨的這種形式已經很少存在了。

Q: 國內主要廠家有哪些?

A: 國內主要的廠家包括河南翔宇、郝柏、南京華為、福利院、贅合科技、DGO 等。

Q: 進口產品受到國家政策影響的原因是什么?

A: 進口產品的采購變得困難,疊合科技的出貨量也受到影響 。

Q: 康復科每年預算有多少?

A: 很多,如果可以替代國產產品, 就會選擇購買國產產品。

Q: 國際市場上康復產品的主要廠家是哪些?

A: 目前國內的康復產品出日主要集中在周邊地區和欠發達地區,但國際上也有一些知名廠家,如 D D O 、 D G O 等,他們每年占全球整個康復的銷售額 的總比例差不多占 到 SO¾ 。還 有一些瑞士、瑞典、英國等國家的廠家,但影響 力并不是特別大。國產的東西在全球領域上還沒有什么特別的細微。

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