當(dāng)前清潔劑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,因此也產(chǎn)生了居高不下的營銷費(fèi)用。如何才能降降低成本營銷并減少不必要的費(fèi)用開支，是每個(gè)光學(xué)清洗劑廠家都在考慮的問題。那么光學(xué)玻璃清洗劑廠家究竟如何才能實(shí)現(xiàn)降低成本營銷呢，以下是光學(xué)清洗劑廠家的一些建議。

降低清洗劑廠家成本營銷的核心內(nèi)容：就是在激烈的清洗劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費(fèi)。應(yīng)該充分利用自身光學(xué)玻璃清洗劑的優(yōu)勢(shì)資源，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，然后最大限度地發(fā)揮光學(xué)清洗劑品牌的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，以期達(dá)到差異化營銷的效果，循序漸進(jìn)地拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大光學(xué)玻璃清洗劑廠家的銷售業(yè)績。

一、 善于處理合作關(guān)系

處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈清洗劑市場(chǎng)大環(huán)境，效益最大化地利用好每一筆資金是喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠家進(jìn)行降低成本營銷首當(dāng)其沖的第一要素。有些光學(xué)清洗劑廠家在剛開始開拓市場(chǎng)的時(shí)候，往往首先想到的是花錢做廣告來找到采購光學(xué)清洗劑廠家和中間商的目的。但在現(xiàn)而今廣告鋪天蓋地的情形下，光學(xué)玻璃清洗劑廠家做的廣告，目標(biāo)客戶的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告?其效果又如何呢?

尤其是在光學(xué)玻璃清洗劑廠家資金預(yù)算不足的情況下，這個(gè)問題必須認(rèn)真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實(shí)效的事情上。建議一些二線光學(xué)玻璃清洗劑廠家不要把重金壓在大型央視廣告上，要避實(shí)就虛，不與喜利光學(xué)玻璃清洗劑一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高玻璃清洗劑產(chǎn)品質(zhì)量、如何實(shí)現(xiàn)有效營銷、終端攔截以及如何為中間商提供有效價(jià)值服務(wù)等方面。減少在廣告等方面的支出，加強(qiáng)對(duì)中間商的投入，提供給中間商具價(jià)值、具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)等。

二、善于縮減成本

渠道費(fèi)用的降低：光學(xué)玻璃清洗劑廠家銷售費(fèi)用的產(chǎn)生主要是由渠道費(fèi)用所組成的，而渠道費(fèi)用又主要是通過中間商之手花出去的，例如給中間商的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等等。

光學(xué)玻璃清洗劑廠家之所以投入這些渠道費(fèi)用，是想試圖以這些有限的投入，來換取更大的銷量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無本何生利?但是，現(xiàn)實(shí)往往不以我們的良好意志為轉(zhuǎn)移的。這些年，出于種種因素的影響，光學(xué)玻璃清洗劑廠家每年花出去的渠道費(fèi)用越來越多，有時(shí)候前腳賺回來的利潤，后腳就被當(dāng)作渠道費(fèi)用花了出去。并且，有些光學(xué)玻璃清洗劑廠家，渠道費(fèi)用和銷量之間，已經(jīng)形成了一個(gè)惡性循環(huán)，銷量完全由渠道費(fèi)用在支撐，若是渠道費(fèi)用一撤，這銷量也就隨之下跌。

三、合理選擇中間商

　　中間商的如何選擇呢？許多光學(xué)玻璃清洗劑廠家在中間商的選擇方面饑不擇食，往往只注重中間商訂購的數(shù)量，沒有顧及到中間商其它方面的實(shí)力。許多光學(xué)玻璃清洗劑廠家都是將貨物賣給中間商后就不聞不問，結(jié)果導(dǎo)致了開發(fā)一批，倒下一批，使得光學(xué)玻璃清洗劑廠家銷售成本居高不下。

要想長遠(yuǎn)發(fā)展和擴(kuò)大的光學(xué)清洗劑品牌，在選擇中間商時(shí)一要看中間商的實(shí)力，二要看中間商的理念，三要看中間商銷售網(wǎng)絡(luò)的分布。

有資金實(shí)力的中間商才有操作市場(chǎng)的能力;有理念的中間商才能保證會(huì)與光學(xué)玻璃清洗劑廠家同甘共苦，按照市場(chǎng)規(guī)律操作市場(chǎng);銷售網(wǎng)點(diǎn)多的中間商才是做大、做強(qiáng)的根本保障。光學(xué)清洗劑廠家才能將產(chǎn)品借助中間商的網(wǎng)絡(luò)分銷進(jìn)入終端市場(chǎng)。

光學(xué)玻璃清洗劑廠家可以充分地將中間商的網(wǎng)絡(luò)變成自己的網(wǎng)絡(luò)，真正地培訓(xùn)這種網(wǎng)絡(luò)，真正使網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用。光學(xué)玻璃清洗劑廠家在有效使用銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還可以不斷地組織中間商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這樣不僅密切了廠商關(guān)系，而且還能使產(chǎn)品銷售業(yè)績不斷擴(kuò)大。

四、 光學(xué)清洗劑產(chǎn)品主次結(jié)合萬無一失

主輔結(jié)合是清洗劑廠家產(chǎn)品營銷新舉措：面對(duì)當(dāng)前激烈的光學(xué)玻璃清洗劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，清洗劑廠家應(yīng)制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。將具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的光學(xué)清洗劑主打產(chǎn)品作為主要利潤來源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時(shí)也可為主打產(chǎn)品保駕護(hù)航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買玻璃清洗劑送稀釋劑等。這樣，雖然在清洗劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中犧牲了某個(gè)產(chǎn)品，但擴(kuò)大了主打產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為光學(xué)清洗劑廠家贏得可觀的利潤。