隨著智能化和數字化技術在照明燈飾行業的不斷融入，產品和解決方案的創新步伐不斷加快，為照明行業注入了新的活力。然而，國際環境的復雜多變、房產開發投資的放緩以及中端消費市場的疲軟等多重因素交織，使得照明行業面臨著前所未有的挑戰與機遇，行業變革之路可謂充滿曲折與希望。

01市場概況

2023年是寄予厚望的一年。

河南鄭州燈具市場和經銷商們均通過舉辦各種活動，以此刺激緩慢復蘇的市場經濟。燈具市場方面，在4月10日舉辦了中部燈飾博覽會，吸引了萬余人參加此次盛會，為2023年開了一個好局;9月下旬舉辦了第七屆中部燈飾博覽會，視為下半年吹響號角，這也是華豐燈飾界首次一年內舉辦兩次燈博會，是市場積極的應對大環境的表現。

2023年是智能照明快速發展的一年。

6月5日，古鎮燈飾傳媒聯合酷家樂和華豐燈飾界舉辦了一場燈光照明設計的研討會，50多位燈飾人齊聚一堂，共同探討燈光設計的應用;6月28-29日，“智慧家居設計+”全國巡回培訓會在河南鄭州舉辦，來自河南各地級市的燈飾經銷商和智慧影音的加盟商一起參加此次培訓會。

此外，陽光照明、佛山照明、極美照明、秋田照明、星明浩照明、家的開關等品牌，在2023年也舉辦了一場或者兩場的大型經銷商會議，這些會議基本都是圍繞“燈光設計、智能燈光”的主題展開。

2023年，作為疫情開放的第一年，經銷商們年初都是信心滿滿的，經銷商們紛紛前往古鎮燈博會進行采購。同時，燈具市場也推出一系列的相對優惠的政策和幫扶政策，由于2023年的期房交易和二手房交易的成交量斷崖式下降，導致下半年的市場情況不如上半年，經銷商們也不斷地轉型和提高自身競爭力，以此應對逐步復蘇的市場經濟。

目前，河南鄭州主要的燈具市場分別有華豐燈飾界、星光城燈飾建材廣場、金泰成名燈建材市場以及華南城。2023年華豐燈飾界的商戶數量同比2022年增幅6%，總入駐率也是眾多燈具市場中最高的，其余三家燈具市場商戶數量以及入駐率同比2022年稍有下滑。

此外，與2022年作數據對比，2023年河南燈具市場的高端燈飾商戶占比有所下降，中低端燈飾商戶的經營占比呈上升趨勢。

當地市場熱度較高的三大品類分別是商用照明、線性照明和智能照明，原因消費群體90后成為主流，他們更喜歡有設計感和舒適的燈光環境，隨著這兩年智能燈光的快速發展，更多的為大眾消費者所接受，一些中高端的消費群體會選擇智能燈光解決方案。

2023年河南燈具市場的整體復蘇情況是屬于比較緩慢的，賣場端表現比較積極。相較于前兩年，經銷商端的轉型步伐更快、成效更為顯著，大部分傳統燈飾類商戶開始向中國知名無主燈品牌類、智能燈光類轉型，高端類燈飾出現了明顯下降。整體來看，燈光解決方案逐漸替代傳統高端花燈。

值得一提的是，消費端的趨勢變化較為明顯，疫情三年沖擊導致整體消費力明顯下降，中低端產品銷售占比呈上升狀態。

02品牌熱度

2023年，河南市場活躍指數較高的5大家居照明品牌是：歐普照明、雷士照明、木林森照明、佛山照明、陽光照明，這些頭部品牌在當地有較大的品牌品牌影響力和較強的渠道基礎，同時具有穩定的營銷策略，持續在渠道和終端展開線上、線下的促銷活動。

當地，活躍指數較高的5大開關品牌則是：西門子、施耐德、公牛、羅格朗、家的，這些開關品牌均為沉淀多年的老電工品牌。2023年，這些品牌均推出了高性價比的系列產品以此迎合市場消費力下行的大環境;其中，家的開關主要推的智能開關，今年在河南是從做了兩次的智能開關的培訓會，市場反饋和經銷商們的反響都很好。

在商照和無主燈品類中較為活躍的品牌是：西頓照明、三峰、聯浩、星明浩、西鐵照明。

通過一些經銷商們反饋，西頓照明廠家和河南總代理商每個月都會舉辦無主燈以及智能方面的線上線下培訓，給他們終端的銷售帶來了很大的幫助。2023年，星明浩、西鐵照明在河南市場也舉辦了1至2場大型的培訓會和招商會，經銷商們的反饋都很好。

智能方面比較活躍的是公光無主燈、易來、歐瑞博。2023年沐光無主燈在鄭州華豐燈飾界新開了一個300多平方米的智能體驗展廳;歐瑞博在河南各地級市則新開發約15個專賣點。

渠道布局方面，2023年河南市場中陽光照明、西頓照明、松偉照明、西鐵照明、三峰照明、星明浩照明等品牌的渠道布局速度較快。

如陽光照明2023年的主攻渠道不僅是批發渠道，在線上也推出了抖音矩陣號，智能板塊也加大了推廣和培訓力度;西頓照明的主攻渠道是批發、零售、設計師和裝飾公司;西鐵照明則在河南市場新開了幾家專賣店;松偉照明和三峰照明在2023年上半年加大宣傳力度，在地市開設的專賣店已有十多家。

03經銷商表現

從年度銷量來看，2023年河南鄭州市場銷量較好的五大經銷商分別是：歐普照明河南運營中心總經理和輝、雷士河南運營中心董事長伍曉林、佛山照明河南運營中心總經理查志杰、陽光照明河南運營中心總經理顧國峰、飛利浦照明河南運營中心總經理張耀，這五位經銷商的年銷量均名列前茅。

他們代理的品牌都是行業耳熟能詳的大品牌，且主攻下沉地級市的渠道，線上、批發、零售、工程都下沉至縣級市場以及鄉鎮市場，雖然這些品牌在渠道宣傳力度上相較于2022年有所下降，但在培訓力度上則比2022年有所上升。

如陽光照明在2023年的抖音布局上受到了地級市縣經銷商們的一致好評，陽光照明總部在這方面投入了大量的培訓，讓參與的經銷商們學到了干貨并收獲了實際回報。

此外，實力經銷商們紛紛布局智能燈光版塊，如雷士河南運營中心2023年新更換了代理商，重新升級了店面，新展廳加上了無主燈和智能的體驗區;而陽光照明、佛山照明也重新升級了無主燈和智能燈光的體驗區，加強了對智能領域的宣傳和培訓。

經過深入調研，我們發現商照無主燈品類和智能領域將成為2024年經銷商們拓展市場的主要焦點。一方面，隨著消費者主流群體對無主燈和智能燈光的接受度逐年提升，市場需求逐漸顯現。另一方面，無主燈和智能燈光的興起是市場發展的必然趨勢，唯有緊密把握消費者需求和市場環境的變化，才能在復雜多變的市場環境中找到發展的新機遇。