目前湖南長沙有南湖市場、南湖燈飾城、南湖家居燈飾廣場等6家燈飾市場，其中經營家居照明的商戶約150家，占總商戶數量的60%以上，其他綜合型建材市場90%以上為家居照明商戶。
通過調查發現，在2020年-2021年期間，南湖市場家居照明商戶減少10多家，主要是店鋪經營困難，沒有品牌、銷售渠道和團隊支撐，缺乏引流方式，依靠自然流量無法生存，賺不到錢。此外，疫情加速了行業更新換代的進程，傳統的家居照明市場份額相比疫情前也有所減少，主要原因是這兩年無主燈市場份額明顯上升。
現在湖南傳統家居照明品牌的專賣店，大都依靠促銷活動來吸引人流，但效果不明顯，家居照明還處于下滑，不過其它品類有較明顯的增長，如風扇燈和浴霸。一些經銷商新增了無主燈設計和智能照明;也有一些高端家居照明品牌，依靠好的形象和口碑留住了部分中高端客戶群體。
筆者從經銷商處了解到，今年長沙市場雖有新增的家居照明店鋪，但該品類的銷售額和客單值呈下降態勢，利潤有所降低。此外，因為全屋智能在消費端普及程度低，因而目前全屋智能對家居照明市場的影響力有限。
隨著家居照明的市場體量的逐步縮小，經銷商亟需自我革命。現在家居照明面臨的最大沖擊是產品缺乏核心競爭力，同質化嚴重，價格戰愈發明顯。因而，未來家居照明廠家和經銷商的經營模式要更新，只有不斷提高自身與客戶的粘性，才能實現華麗轉身。
家居照明生意愈發難做
胡攀頂上明珠湖南運營中心總經理
現階段感受最直接的是家居照明生意難做，主要有多方面的原因，從外部因素來看，一是燈飾消費群體被提前攔截;二是裝修公司、設計師跨界截流;三是全屋定制的商家承包了燈具板塊;四是電商影響了部分銷量。
從內部因素來看，一是產品沒有核心競爭力，缺乏特色;二是廠家沒有給經銷商帶來持續賦能;三是廠家的市場推廣力度低。
實則，并不是現在的生意難做，而是以前的生意太好做。因而，未來經銷商要提升配套的專業服務能力和設計能力，學習了解最新的產品，與多種渠道合作，從賣產品向賣服務轉型，同時廠家也要提升產品的核心競爭力，才能體現其價值。
無主燈設計風格
搶占家居照明份額
黃光輝
湖南湘盟燈飾電器有限公司總經理
從2018年開始代理極美照明至今，店鋪出貨量整體比較平穩，銷量每年保持增長，但去年整個湖南省家居照明銷售額同比疫情前下滑20%左右。出現此現象的主要原因是家居照明市場份額被無主燈設計等新興產品所搶占了，加之現在家居照明市場競爭激烈。
未來單一品牌的競爭力會越來越弱，經銷商不能依賴于某一個品牌生存，應該選擇各個品類的冠軍品牌，整合資源，保持其綜合競爭力，從而實現長久的生存。同時家居照明廠商應該開發特色產品，提高產品的獨特性和廠家的服務能力，才能在家居照明領域贏得一席之地。
未來家居照明必然要升級
吳華東
湖南生豐照明電器有限公司總經理
今年將門店的家居照明展區面積縮減，一方面是現在進店購買家居照明的顧客在不斷減少，這也說明家居照明市場需求量在減少;另一方面是為了節約開支，以最小的面積創造最大的效益。
現在的家居照明銷量下滑和房地產形勢有很大關系，新房賣不動，沒有裝修需求。相比之下全屋智能對當下市場沖擊并不明顯，不過經銷商應該往這個方向學習和了解，轉型的腳步可以慢一點，但是不能忽視這個趨勢。當然，未來家居照明品牌也必然要升級，公司更多是跟隨總部的發展腳步前行，雖然慢一點，但是走得更穩。
