贏戰(zhàn)2019年，經(jīng)銷商當(dāng)然不能錯過春節(jié)后的促銷時機。結(jié)束春節(jié)長假之后，經(jīng)銷商以及團隊必需即時進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。小編羅列出了節(jié)后經(jīng)銷商需要注意的八大事項，供廣大經(jīng)銷商朋友們參考：
一、梳理庫存 安排好補貨
開年回到市場上，經(jīng)銷商應(yīng)該先對庫存進(jìn)行一輪盤點，并做好補貨安排。如果發(fā)現(xiàn)庫存較低，要及時安排補貨，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)即將到來的銷售旺季。如果庫存較高，須對庫存產(chǎn)品做詳細(xì)梳理，清理滯銷品、死貨，利用好促銷活動消減庫存，提前做好暢銷品的補貨計劃。
二、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) 做好風(fēng)險評估
除了庫存，還需對網(wǎng)點做梳理和優(yōu)化，了解分銷商、裝飾公司、整裝公司的上樣、庫存、銷售狀況。尤其是涉及到墊款的客戶，需要做好風(fēng)險評估，避免客戶突然跑路。
三、控制賒銷 盤活現(xiàn)金流
賒銷不可避免會帶來一定的財務(wù)風(fēng)險，必須盡可能避免壞賬、呆賬以及死賬的發(fā)生。對于年前賒銷的貨款，要及時盯緊回收。如果客戶確實是動銷慢，應(yīng)該適時減少鋪貨量，控制壞賬風(fēng)險，保證充足的現(xiàn)金流。
四、檢查氛圍 調(diào)整狀態(tài)
一年之際在于春，終端店面很快迎來上半年的銷售沖刺，需要及時檢查宣傳物料是否齊備，店面營銷氛圍的制造，以及店員狀態(tài)的調(diào)整，做好隨時為顧客服務(wù)的準(zhǔn)備。
五、關(guān)注競爭對手
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。通過市場走訪調(diào)研，及時了解競爭對手的動態(tài)，關(guān)注競爭對手新產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、店面人員、營銷手法等變動情況。
六、明確考核 激發(fā)團隊活力
2018年，團隊中有人表彰得了獎，有人默默受了傷，甚至有人躺了槍。新的一年，要對團隊有一個更好的考核標(biāo)準(zhǔn)。同時，要向團隊成員明確新一年的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，既要讓優(yōu)秀員工看到成長的希望，也要讓拖后腿的員工體會到危機感，保持團隊的活力。
七、找準(zhǔn)業(yè)績增長點
不管好壞，2018年已經(jīng)過去，2019年成為新的起點。經(jīng)銷商必須要清楚新的一年業(yè)績增長點在哪里，是拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，還是拓寬產(chǎn)品線，還是加強精細(xì)化管理進(jìn)而挖掘潛力?總之，要么是鞏固存量，要么拓展增量，抑或是存量、增量兩手抓。
八、抓好團隊 提升執(zhí)行力
經(jīng)銷商規(guī)模要擴大、競爭力要提高，單靠老板、老板娘很難行得通，傳統(tǒng)夫妻店模式的頹勢早已經(jīng)顯現(xiàn)。組建團隊、打磨團隊、優(yōu)化團隊，這是經(jīng)銷商增強核心競爭力的必然選擇。
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