其實，大千世界，真真假假，虛虛實實，真的需要如某些朋友那樣分得那么清楚嗎？世間一切不過幻象，佛曰：色即是空，空即是色；色色空空，空空色色，無色無相，非空非色。心就是宇宙，閉上眼萬物皆是虛空。無所謂真假，無所謂虛實。無念之處方可見如來。

此計名為：無中生有，意思是從本身不具有的條件下，或者本身勢力單薄的時候，營造出很強的氣氛，擁有某個東西那種感覺。道家說：有乃道之始，無乃道之本；天下萬物生于有，有生于無。有和無構成了整個世界。所以，《易經》中將有比作“乾卦”，無比作“坤卦”，所以就有了道生一，一生二，二生三，三生萬物的說法。天地之間的萬般變化，皆是在有和無之間相互轉換而來。

在具體的實踐操作中，應該如何使用呢？或者在使用過程中應該注意一些什么細節呢？

一，挑起話題

挑起話題其實是投石問路。重點在于引起更多人的注意，這樣下面的步驟才能開展，就像點爆竹一樣，先得點火，然后才能起爆。

我記得很早之前那個“鋼琴練奏殺人法”的提出者，不知道大家還有沒有印象，在大家都同情被殺者張妙的時候，唯獨她提出了這殺人法為兇犯辯護，這很自然的激起了眾憤，也就成功的挑起了話題。話說回來，沒這事之前，誰知道她是誰呢？

古語說，家貧出孝子國亂顯忠臣。其實這也是很好的借用話題。國家危難之際，有人跳出來慷慨陳詞的說上一大通愛國云云的話，然后在大多數不明就里的用戶心目中自然而然的成了民族英雄的代名詞。但從營銷角度來說，這不過是營造或借用營銷時機而已。

或者你是一個優秀的業務經理，受邀參加別人廠家的產品推介會，你只顧著發名片，這個效果自然很低，你也不可能一動不動吧，這不是銷售人員的本色。怎么辦？制造一個話題吸引大家注意，然后你就可以、、、懂了吧？

話說這鄧文迪不是故意將水潑在默多克身上然后才有了故事的么？你應該懂我說的意思。

這一步就做“借勢”或者“造勢”。取勢、明道、優術中很重要的一環。

二，強化內功

這第一步的勢頭弄出來了，就必須得半遮半掩的弄點東西出來了，否則這大家不是空歡喜嗎？就像上文所舉例子業務經理在經銷商大會上故意營造話題引起眾多經銷商注意了，接下來做什么很重要，如果僅僅是“呵呵”之類的，就別在這個行業里混了，誰都知道你做事不正經鬧著玩。

正好這是我一個朋友自己做的事情。他在引起話題之后，馬上做的就是在講臺上日化產品洗衣液效果演示。第一步將白襯衣用混合了很多顏色的污水給打濕，污染了；第二步是將弄臟的襯衣放入另一個盆子里面，倒入早已經準備好的洗衣液，浸泡一分鐘，然后揉洗；第三步是將揉洗過的襯衣用凈水沖洗清洗。這效果就出來了，衣服干凈如新，證明了這個產品的去污能力的確非常優秀。

誠如那個鋼琴連奏什么的，在提出這個話題之后，勢必會進行一系列的分析，另加例證，目的是為了佐證她的理論是可行的，不被人推翻。

習總說了，打鐵還得自身硬。引起話題容易，內功可是硬功夫，稍不注意就容易弄巧成拙。一如鳳姐，這很明顯的是自身準備不足。要是準備足一點，會脫或者會說，或者有影視學院讀書的經歷，再或者有在某MBA讀書的經歷，這讓人家做操盤的人也有發揮空間，這搞得后面沒支撐點，所以也無法給她和她的團隊造成巨大的經濟回報。這是硬傷。

話說鄧文迪撞了默多克那一下，鄧文迪要不是當天化了妝的低胸之類，就是自身的英語水平以及文化功底很扎實，但是文化功底扎實也不至于在瞬間吸引一個人啊，經過推理，果斷得出鄧文迪當天穿的是低胸，而且英文口語很流利的結論。

三，口碑營銷

這勢頭有了，內功也有了，接下來就得抬高一下身家，否則就會是一個地攤貨，陷入價格戰的陷阱里面。

誠如孟醒的雕爺牛腩，在這第三步就請名人名流來做封測，話說這場戲所謂名人名流不過道具，目的是得借他們的名氣將品格抬高一些，借他們的嘴將這產品渲染得神乎其神的。

話說當年毛大叔打仗。每到一個地方必發展一個書記，村支部書記鎮政府書記等等，其目的很明顯，就是要讓這些書記將政策或者產品知識做一一普及，以便形成燎原之勢。

話說企業的產品發布會。為什么開發布會？目的是借用媒體的手將產品宣傳進一步擴大化。我們看看蘋果喬布斯老先生每一次做蘋果展示，總是將很炫的功能展示在媒體面前，就是要讓媒體去幫著做蘋果的口碑宣傳。

回過頭我們再說夢鴿女士，在天一被判之后，為了挽回自己的顏面，假借他人之口說夢鴿其實是一個好人，只是被某些人給利用了而已或者借某些小報的嘴，說夢鴿在老家獻唱被贊像仙女一樣、、、別多說，咱們都明白，這不過是“無中生有”導演經常使用的橋段。

作為商人，偶們在做生意的過程中，做到了第一步第二步之后怎么做呢？一，可以給用戶試用，利用用戶評論，將用戶的好評論故意展示給潛在用戶看，影響他們決策；二，媒體軟文寫寫評測感悟之類的，最好借第三者之手。

四，證言或背書

這一步其實是畫龍點睛之筆。如果這一步不做的話，產品始終只是產品，談不上是有品位檔次高端大氣，乞丐中的霸主還是乞丐，誠如雕爺牛腩。

在品牌營銷中會使用一種常用的手法，就是背書證言以及標準的制定。魯花花生油在品牌運營的第四步就提煉出了5S壓榨標準，用人民大會堂國宴用油來做品牌背書，這下子魯花花生油杠杠的，全國人民愛魯花。

假如你是生產奶粉的，你就得搞一個什么機構什么大會指定奶粉，否則怎么上檔次呢？這不，以前名不見經傳的“宣酒”不就搞了一個CCAV年度經濟人物頒獎指定用酒做背書么？如果沒有這些證言或背書，怎么能吸引最大范圍內的用戶注意呢？怎么給力的促使成交呢？

我那個做演示的朋友，在引起話題之后，做了詳盡的演示，但是就沒有什么背書做證言，導致最后的成交額不多，甚是遺憾。話說假如你在引起女生的注意之后，才華也展示了，最后淡淡的說一句：我去把我那賓利開過來接你。這句話立馬秒殺，你就等著準備杜蕾斯吧。話說這個必須得遵循一定步驟的，不然怎么叫低調奢華有內涵呢？

話說上文說的那個女士，盡管引起了話題也具備內功，但是如果一直很曖昧的模糊不清不去如家，可能默多克最多也只是認識她而已。這就是畫龍點睛之筆。