在燈飾照明市場前景廣闊、形勢嚴峻的當下，經(jīng)銷商們?yōu)榱松妗榱税l(fā)展，天天喊轉(zhuǎn)型，時時叫升級，但我們應該注意的是，有很多商家原本就沒有“型”，往哪轉(zhuǎn)？燈飾經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級到底轉(zhuǎn)的是什么呢？
首先得有“型”，才能談得上轉(zhuǎn)型！什么是型？就是品牌的力量。
受宏觀環(huán)境的影響，加之電商的沖擊，不少經(jīng)銷商業(yè)務增長緩慢，乃至下滑。不景氣的商家，開始尋找價格低廉的產(chǎn)品“自救”。時間一長，代理的品牌企業(yè)對這些“躁動”的經(jīng)銷商失去信任，支持力度削弱，最后分道揚鑣。而低價產(chǎn)品大多缺少服務，質(zhì)量堪憂，廠家實力岌岌可危。這樣，好端端的品牌店淪為雜貨鋪，實在不值。廠商之間的合作就像婚姻，需要共同保溫、經(jīng)營才能風雨同舟。
照明市場的銷售總量并沒有減少，只是用戶的采購通道多了，銷量變得分散，使得部分能力較弱的經(jīng)銷商高處不勝寒，將責任推給上游企業(yè)。LED本身到了轉(zhuǎn)型的關鍵期，需要不斷地升級調(diào)整。轉(zhuǎn)型的陣痛中，廠家不可能有一步到位的完美。如果經(jīng)銷商一味地將廠家的短板放大，忽略品牌優(yōu)勢和拓展渠道，就會被競爭對手甩得很遠，多年積累的區(qū)域影響被對手“蠶食”，自釀苦果。造成這樣的結(jié)局重要的原因之一，就是忽略了對分銷商的選擇、管理和服務，導致區(qū)域經(jīng)銷商渠道染上依賴癥，從而迅速坍塌淪陷。
為什么許多新加盟的代理商，生意會做得好？是因為對品牌的忠誠，勤懇推廣品牌的結(jié)果。有的經(jīng)銷商與廠家合作久了，只看到了廠家的短板，產(chǎn)生可怕的排斥、扭曲和抱怨心態(tài)。
有的經(jīng)銷商賺了小錢，小富即安的思想，讓他們不再有當初創(chuàng)業(yè)時的激情，對市場的投入反而更加謹慎。同時，沒有聘請專業(yè)人才打理生意的經(jīng)驗和大氣，嚴重制約了業(yè)務的發(fā)展。在照明行業(yè)內(nèi)，部分經(jīng)銷商多年前就嘗試了公司化運作，有職業(yè)操盤團隊和規(guī)范化的運營模式，實現(xiàn)了成功的轉(zhuǎn)型，值得學習借鑒。
不論是哪個行業(yè)，競爭都是有的，燈飾照明行業(yè)也不例外。只是當前照明行業(yè)競爭進入白熱化階段，燈飾經(jīng)銷商們越是在不利的形勢下，越要清晰認識自己的定位，充分利用發(fā)揮各方資源優(yōu)勢，優(yōu)化服務系統(tǒng)，加深與品牌的精誠合作，不斷在渠道、服務、體驗上精耕細作。現(xiàn)在的大眾消費水平提高了，人們注重的更多是體驗，是服務，做好了用戶體驗，才能抓住用戶的心，才會不斷有新用戶和回頭客的到來。一個企業(yè)能立足于行業(yè)幾十年，必然有獨有的企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵，所以做好品牌就是經(jīng)銷商最好的轉(zhuǎn)型。
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