過去10年，是美妝行業的黃金時代;接下來10年，是美妝行業，尤其是國貨美妝的鉑金時代。
新銳國貨品牌Simpcare溪木源于2019年8月正式成立，但其真正的產品上市則是在2020年1月。產品上線第一年，溪木源就實現了銷售額破億;2021年8月、9月，溪木源全網月銷售額均破億。
值得一提的是，開店才1年半的溪木源旗艦店在天貓美妝護膚行業的排名飛速提升，2021年6月排名116，7月排名49，9月躍升至15名。排在溪木源前面的國貨護膚品牌是成立于2003年的珀萊雅、成立于2008年的薇諾娜、成立于2001年的自然堂，這意味著，成立于2019年的溪木源躋身新一代國貨護膚品牌前列。
憑著出色的產品口碑和行業影響力，溪木源獲得了36氪WISE2020中國新經濟之王最具影響力企業、天貓金妝獎年度高光新品牌、中國化妝品趨勢大會十佳新銳品牌等重磅獎項。
? 譚興春出席第五屆中國化妝品國際高峰論壇，發表《敏感肌人群功能性化妝品的研發》專題報告
7月下旬至今，山茶花沁透舒緩水乳套裝獲得了天貓面部舒緩套裝熱銷榜、好評榜、回購榜三榜第一。這證明了溪木源的產品研發、開發是可行的，理論模型、設施、技術支撐、消費者體驗回購是足夠優秀的。
另外，溪木源也深受頂級投資機構的看好和連續追投，8月，溪木源母公司諾德溯源(廣州)生物科技有限公司完成C輪超3億元的融資，本輪由老股東Coatue Management、H Capital和高鵠資本聯合投資，投后估值接近40億元。至此，溪木源成立兩年就獲得7輪投資，是近30年來唯一兩年獲得7輪投資的消費品牌。在頂級資本的認可下，溪木源在短短兩年內誕生和崛起，讓大家看到了中國化妝品所處的新時代是多么美好，以及在國力強盛背景下成長的新生代消費者對國貨的特別偏愛，當然護膚品所屬的快消行業競爭也是非常激烈。
溪木源的功能性護膚品開發
功能性護膚品，指的是對特有成分、專利配方、研發實力、功效驗證等方面有高要求，針對性地緩解或輔助治療某些皮膚問題的一類化妝品或醫療器械。從成立的第一天開始，溪木源組建了全球頂尖的科學家團隊開展產品研發工作。例如，與專注功能性化妝品的研究與開發、發表SCI論文50余篇、申請專利13項的暨南大學劉忠教授深度合作，聯合研發了大麻葉煥能修護系列、山茶花沁透舒緩系列，以及在煥采琉光系列、櫻花凈亮透肌系列開展了功效建設和評價的合作。溪木源還攜手護膚品研發巨匠、曾任資生堂研究所護膚品開發中心負責人、護膚彩妝研發經驗超過30年的德江渡先生，聯合研發了溪木源煥采琉光系列、櫻花凈亮透肌系列產品。
2021年8月，溪木源與基因工程藥物領域第一個也是唯一一個國家級的工程研究中心——基因工程藥物國家工程研究中心聯合共建了功能性護膚實驗室，合作研發了藥用層孔菌毛孔細致系列、芋螺毒素肽賦活緊致系列。未來，溪木源將依托該中心全球領先的科研力量，繼續加大研發投入，進一步整合上下游資源，聯合國內外知名院校、行業專家健全研發體系，針對中國消費者的需求和痛點，攻克功效原料和工藝技術難點，把國際領先的生物醫藥科學技術、化妝品科學和技術成果應用到產品中。頂級科學家和全球團隊的支持，讓溪木源站在巨人的肩膀上實現了快速突破。
?溪木源與基因工程藥物國家工程研究中心聯合研發的藥用層孔菌毛孔細致系列水乳
譚興春提及，很多品牌一直將消費者洞察掛在嘴邊，但真正落實的卻少之又少。但是溪木源做到了，以山茶花系列為例，最初該系列針對的人群平均年齡在21.6歲，但經過兩年對消費者的持續跟蹤調研，其核心的群體平均年齡逐步年輕化，從21.6歲降低至21.1歲。
溪木源產品團隊深入下沉到不同的省市縣城、鄉鎮入戶調查研究，并且利用互聯網數據，捕捉消費者的真實需求，溯源原料上游，合作開發定制化功效原料;產品研發出來后，會通過SGS、Intertek、基因工程藥物國家工程研究中心、上海皮膚病醫院等世界級、國家級權威檢測機構進行全方位的安全性和功效性檢測，經成功驗證了安全性和功效性的產品，才能進入工廠加工生產流程，正式上線。只有這樣開發出來的產品才是有效的、有壁壘的、有持久生命力的。
這也是優秀國際品牌所用的方法，但國內品牌真正采用這種方法并且成功實踐的并不多。溪木源在這方面做了踐行。路漫漫其修遠兮，溪木源將上下而求索。
? 溪木源山茶花沁透舒緩系列水乳
對于功能性護膚品的開發，團隊秉承“Simpcare溪木源 =(安全 × 有效)愉悅”的方程式，有效是七大配方體系中的根本。不管是乳化體系、增稠體系、感官修飾體系，還是抗氧化體系、防腐體系，都圍繞一個核心——功效體系建設。
在新媒體時代，消費者與品牌之間的距離被無限拉近。他們能感受到品牌的每一個細小心思，包括每一個原料的加入是否有效。因而，溪木源將“有效”視為產品開發的核心關鍵指標之一。另外，在譚興春看來，除了最核心的“有效”，護膚品、化妝品作為顏值經濟的產物，應該讓消費者在使用的時候擁有愉悅、美的感受，才能真正打動消費者。
中國超三分之二人群屬于敏感人群
2020年，中國的敏感肌人群經過追蹤調查發現，弱、輕、中、重敏感人群分布比例大概是25%、43%、23%、9%。而皮膚出現搔癢、刺痛、泛紅等現象，相關數據均顯示中國的數據從50%+提升到現在的60%+，即超過三分之二的人群屬于敏感人群。
? 譚興春發表《敏感肌人群功能性化妝品的研發》的報告PPT
敏感肌成因復雜，皮膚屏障損傷是導致肌膚敏感發生率越來越高的主要原因之一。廣義的皮膚屏障功能指其物理性屏障作用，還包括皮膚的色素屏障作用、神經屏障作用、免疫屏障作用以及其他與皮膚功能相關的諸多方面。解決皮膚屏障受損，需要讓皮膚的各個屏障功能都回歸正常狀態，實現多方面的平衡。
今天行業所提及的高質量發展，實際就是如何應用新的技術推動化妝品的發展。溪木源發現用制藥的方法追蹤功效成分的有效通路和靶點，可以加速化妝品的研發、開發，包括功效原料的篩選，以及對最終產品的通路、機理機制進行深入研究。
敏感肌功能性護膚品的研發趨勢
以溪木源最熱銷的山茶花系列研發技術為例，研發團隊利用最新的生物信息AI技術，開創性地全面研究了敏感性機理機制，從13642個敏感肌靶點中智能分析出關鍵靶點，并利用人工智能輔助設計了山茶花產品系列，成功預測了Redsnow山茶花的針對敏感肌17個關鍵靶點的功效。
山茶花中活性成分主要涉及黃酮類及多糖類。溪木源通過計算機AI技術分析山茶花針對敏感肌功效有9種活性成分，收集到的活性物靶點共158個，與皮膚敏感交集獲得潛在的作用關鍵靶點17個。通過AI對山茶花敏感肌關鍵靶點進一步分析，發現這些調控靶點主要集中在細胞活性、激素和神經調控上。由此預測山茶花在敏感肌舒緩和修護方面有良好功效。
? 譚興春發表《敏感肌人群功能性化妝品的研發》的報告PPT
通過對敏感肌的成因、調控靶點、通路等方面系統梳理敏感肌的技術調控機理機制，對活性物的調控靶點通路進行有效預測分析，溪木源研發團隊逐步精準縮小范圍和進行有針對性的應用研究，形成了產品研發技術的壁壘。
溪木源堅信，消費者洞察十分關鍵。在公司內部，創始人Jeffrey對自己的定位是“追求極致的產品經理”。他曾經精讀了20多篇國內外文獻，以確認產品機理機制是否科學。而作為溪木源的聯合創始人兼首席研發官，譚興春本人2011-2018年期間，成功研發打造了敏感肌和母嬰類護膚實驗室和品牌。
從“敏感肌”切入功能性護膚市場的溪木源，在核心團隊配置上，就已經擁有了多年的敏感肌研究沉淀。溪木源研發團隊結合對多個機構提供的數據進行研究發現，87%的敏感肌人群要求產品至少6種以上天然成分，近六成敏感肌人群對產品復購的理由是產品確實有效果。而新的監管條例也對產品提出了更高的要求。產品需要保障功效，需要體系的功效數據為效果支撐。
? 論壇現場
當下，伴隨著化妝品護膚品的精細化、定制化發展，消費者選購化妝品、護膚品的要求甚至超過了藥品，藥品有效即可，但護膚品除了產品功效，還要兼顧膚感、使用體驗、性價比等等要素。這對開發化妝品、護膚品的研發工程師、配方師們提出了更高的要求，需要他們考慮更多維度的需求。同時，這也是化妝品研發工程師們發揮更高社會價值的機遇時代。
提及未來趨勢，譚興春認為，敏感肌功能性護膚品的研發是非常必要的。洞察消費者需求，精選天然無爭議原料，強化功效設計，引入新科學新技術，在解決肌膚敏感的同時，還能更好地發揮功效，這就是敏感肌功能性護膚品未來的研發趨勢。
